读书感悟-《互联网+小米案例版》

雷军反复强调的是，小微以及在对着风口，猪都能飞起来做什么怎么做，找谁做三个角度。做什么寻找互联网家的下一个风口，2014年张瑞敏有句格言在企业界流传甚广，没有成功的企业，只有时代的企业，然后顺势而为，方能成就大事，雷军对此感触很深，他也创建了一句名言，叫山东的风口，猪都能飞起来，未来十年有的人能够智能家居，有的人，叫智能硬件，互联网时代，其关键点应该有三个词组成的智能互联云端，关注趋势演变，根据大势布局，正是小米穿方**的第一部，也是小米都多way和联合创始人反复强调进程所在，在大圩镇基本不愿受创业者，取消关心怎么做？当当这个大环境已经，变换到了商业新生代，看清趋势再决定，嗯，从什么成为创业失败的关键，评论区，大家膜拜之心务必，还需表褒贬一，但变革期间在我能说这些利很重要，但失败。剩余执行雷军说，不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰，留情说天才，不一定钱会选择大于努力，任飞说，估计我们打巷战是提拔务实的人来，今后我们要给无需土壤看清楚，想明白才能务实，否则就如无头苍蝇瞎忙。传统企业的企业家需要，安安静静坐下来分公司，自己认真思考做什么，这才是一千的，起点，怎么走不一样的路才能成大器，嗯，我们走了一条别人没有走过的路，虽然有风险，但是这是你唯一能够，大成机会，你走一条跟别人一样的路的话，你永远不可能达成。小陈有可能，设计与众不同的商业模式，小米方法，论的第二部，刘万强说，他说小米远看是营销，竟开始产品用放大镜看是商业模式。你是第一家把硬件用接近成本，加的方式销售，然后用来，构架一个互联网的平台，在上面做增值服务的公司，提出了创业型公司的系统的方**，流星说它是一个很优秀很成熟的创业者，才有反，强的反噬力，在做，小米的思路凝结了他过去20年在IP互联网界打分的反思，他一个人有反思能力，说明他有很强的学习能力，能够冷静，不会为一些表面的进展和成功陶醉，不断，在自己反思自己哪方面做得更好，希望自己不断做得更优秀，不是说做好就够了，龟龟它不是be good的。我觉得这是优秀创业者里面很少的爱人才具备的，小米公司真正的本质不在于硬件，而在于做用户价值体系。用软硬兼施的方式来做用户体验，只要不断提供一流的用户体验，保持创新力度就能，不断的给用户领先的用户体验，就能长期拥有这些用户，获得他们支持，就能通过向他们提供丰富，应用和服务，然后这样的话，他们的收入来源就能变得很多元，回顾小米的创业是刘德革，对广大创业者提供两个建议，第一就是说你出去做任何一个领域创新也好，儿童节也好，现在想透你所处的领域的局面，把未来要想清楚，可能未来的话路近想不清，但是方向想清楚，例如智能硬件，互联网时代路径，有什么我们都不知道，但是大方向要想清楚，第二从战术上看，反而不要开的太远，小步快跑，迅速调整自己，当你买床是每一个点，得到正反馈就继续，不对就马上改，我这其实挺有趣的。谁做事要质量，不是数量，要找最优秀的合伙人创业，这是小明发问的第三部，首先要求的是你的战略的方向，你都用紧能打动她，我非常希望今天的互联网是精益创业，什么叫精益创业？

我觉得有几个特征，你找的人都是自驱动的人，最好的管理是不用管理，因为他比你大的机械，还想让这件事成功，小公司找团队，不要找需要被管理的人，要找有自我驱动力的人，他被你的威受感化，他自愿加入，可以看出来，创业，是一群理想主义者，在干让人看起来很疯狂的事情，他们眼里的那些普通人看到风险对他们来说都不是风险，大家所提出来的最疯狂想法，创造了一桶，一种平台稀缺的可能性，让他们去实现他们的梦想，雷军在2014年在北大演讲的时候，曾经讲述过自己多干活少拿钱的领导知道在这个问题上我大学时候就琢磨清楚了我就要跟人合作挺容易的，在第一和装的过程中，你愿不愿意多干活，有功劳，有钱拿的时候能不能少拿一点就好了，主要的原因是打仗需要有经验丰富，资源丰富的人，硬件创新需要有特殊性，更需要家人有经验，刘静说我们同桌过非常多的失败，俺今天总结了很多的管理方**，其实都是从4万里面过来的，比如要做大事，尽可能捕捉小是小的事情，你挺难长期发展的，团队为什么这么重要？因为只有人才能真正的解决问题，不能光靠方向，你就激动了，在执行过程中我们都是快速迭代，而且是快速反应，什么时候开始做电商等，那就都一步步是顺势而为，我们顺势而为的，做小米之后每件，大小事，我们都希望顺势而为，找够钱，风投日前带着也是最佳的智囊，走完了创业的三部曲，我们就要进入，打结乱章了吧，嗯，打仗打的就是钱，最说明创业过程中资金的。我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到三点，第一点，我们需要有一个巨大的市场，任何一个，大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做大是不可能的，第二点要找一个超级靠谱的人，相对同行来说，嗯，第三点要有，那一笔永远花不完的钱，作为一个好的投资者来说，或者作为一个好的创业者来说，你怎么样把长期的战略和短期的风险，做一个很好的平衡，作为公司股东也好，创业者也好，你得有一个对公司长期价值认同，所以你摆脱风险的，能给你的压力做正确的事情，小米这个公司，长期的野心，蓬勃的愿景和当下每一步的分解，做的都非常成熟到位，这是一个平衡，要有能力把一个巨大的风险分解到阶段性的合理目标，要能够让大家看清楚你一次，是怎么一步一步的向那么大的愿景吗？近的，这个团队要有执行力，对风险的管理能力阶段性的，解除风险的能力，互联网平台成功，除了战略组织执行的能力重要，万万不可否认，还有相当大的运气成分，这就需要一个给运气，估值的问题叫做风险定价，明初心，这样是创业切合时代的趋势，听上去像婚介所那样子，我们的价值观叫真爱，真诚和热爱，我们靠硬件搭建平台，靠不了增值服务获取利润的，商业模式，到目前为止还是独树一帜，我们积累的互联网开发模式的经验和，用户参与生态也非同，一起到一些所能追赶，又这样无所谓，一路上遭遇的，质疑和险阻，只会是我们日后回望时的勋章，互联网第一特权是从用户特权，第一就是说真正掌握主权，不再是我们掌握主权，这是一个最大变化，要真正的发自内心研究和服务好用户，因为最近。我是老大，谁能，长50圈，后两个时段，五年期用户和企业，之间的距离被大大的缩短，渠道和中介的价值被极大的削弱，我们终于进入了用户主权的互联网时代，用户主权的时代是c to b的，成为了很多企业反映对主的主战略，创造价值的对，今后转型的路只有一条，从用户出发做出更好的产品，而不要专注在用户身上，你从来都不会被竞争对手打败，你就有可能被用户抛弃，在用户主权时代要一定要，专注在用户身上不是，而对手身上要发自内心的思考，到底还能够为用户提供什么？其他的一切自然而然的，互联网家电，个特征是虚实结合，一个统一的未来需要虚实结合的，以前中国的廉价劳动力在工厂上，现有的廉价劳动力在路上，创新带来差异化，使得消费者。而无从比价，创新能够带来一些高的毛利，互联网本质是更好更全面的消息了，嗯，灭了信息的不对称，但互联网并不能够非常好的解决时空不对称的问题，online能够很好的消灭星星，不能成案，能够很好消灭，按时公布对这个问题，但是我们这个时候就需要找到，就是说怎么样去消灭时空不对称的问题，互联网加的第三个特征是去中心化，李万强说把这个中介模式干掉，就是所谓的去中心化也有人，称之为去中介化，我们可以看到pp，无论进入哪个行业，我们都会收魄族，引发重大的颠覆，所以我们说的APP为形态的去中心化，是商业上新生代的第二大特征，互联网加本质是万物互联，以用户组前蓄势结合为特征的万物互联商业新生代终于到来了，总评就说。做事和生存的达尔文雀，不是最强壮的，生存也不是最聪明的，能生存，而是最合适的能上传，企业面对大变革时代，通常有两个问题，不承认环境的变化，不知道自己怎么样变革在这个创业过程中，有两个最重要的切割工具，战略和管理，雷军说的一句话就是说，不要用战术的勤奋来掩盖战略的，懒惰，管理就是战略，嗯，流程化，流程工具化，舆论发微说，我们要转换，们在人力资源，既注重形成培养战略家四点的土壤，美国管理大师，破坏性创新之父，艾斯的书中指出，组织的创新能力往往受到三个因素的影响，资源，流程，价值观竭诚为，IP， v，空间，互联网家的价值观。互联网思维不是产品思维和用户思维，每个人都要为用户作恶，作为互联网渠道来做事情，每个人都要用互联网思维来做事情，每个人都要用互联网的执行力来做事情，口碑的背后不是产品，而是超出用户的预期，口碑的核心不单单是好产品有，好口碑，然后这又好又便宜的产品，有口碑就是口碑的，而其实是要超出消费者的预期，不是为了彰显自己高大上，而创新的创新，不是目的，不具有终极价值，反正用户的需求才是最问题的本质，这是小米回归商业，本子的创新观，互联网七字诀，专注，极致，口碑，快，这个态度对于小米来说就是诚意，第一个成语就是说你能不能拿到诚意来，去听听用户的意见，第二个成语就说能不能够拿出百分之百的诚意来做产品，第三个。你就说你做完这样的诚意产品之后，你能不能给他一个有诚意的价格，同仁堂创始人，讲几句话，炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵，不敢减物力。修合无人见，存心有天知，就说你做的事情，没有人知道，但是上天知道，实践用户主权的时代基本观点是，诚意倾听用户的意见，诚意做好产品成衣，制定价格，乘以做好服务，所以我给你唱一首的第一个建议就说，嗯，应该把自己归零，承认自己不是一个神，最极端的就是把自己当成一头猪，如果有这样的心态，我认为多少岁，去研究互联网都是可以的，我跟他做朋友的态度就是有源源不断凯撒，然后快速改进能力，我们就能够一步一步的火箭般的成长，我以前在金山强调聪明加勤奋，天下无敌，比你聪明的人比你勤奋，这是金山的总经理，但是今天我们强调少做事情，少做一点事情，把这些事情做到极致，就是最好策略，小米粥的好看是营销系刊是产品。我给他们讲了发短信给你看的话，它是三本，是刘强东说小米的，成功核心是把供应链的效率提升了，降低了成本，很多时候创业者没有进行清宫，没有敬畏之心就挂掉，用钱解决的问题就自行解决问题，其实都是锦上添花的事情，单点突破是做产品很重要的一个思路，小米的新媒体能够做起来，确实有三个原因，很重要就是说。排第一是源于产品的热度，就是产品有很强的性价比，我们在网上搜索产品，用户感兴趣，第二的话，就是说我们大学的后勤的就可能占到成功因素的70%到80%，当初我们对微博的定义，我觉得还不错的，还不错，第三就是我觉得互动环节做得可能还不错的，这就是我的核心原则，就是我们发的东西，包括我们的产品信息，要跟广大用户有关，对他们有帮助，产品定位互动，这三点新媒体的同行。多少都是有体会的，长期积累调整出80多人，我们号称是，一百个铁杆米粉，我们目前维护是80人左右，最核心的20到30是永远不会动的，其他五六十个人会不停的出来，进来不停的更新这个圈子，影响挺大的，对我们拓展新用户很有用，问统计共80个，听个米粉的影响的粉丝是17万左右，产品是战略宣传是战术，破坏性创新的技术，好处在于，简单便捷，成本低传，迎合低端用户的需求，这一点是显而易见的，新市场破坏策略可以呗，理解为林萧飞的策略性，市场破坏性，产品，从价格本身上来说，就十分易于被接受，而且也很，方便用，因此他们很轻松就造就了一代全新的使用人群，雷军阐述小米在产品上线。我单点突破，再做迭代更新的策略，而破坏性创新的产品，一旦在市场上或低端市场站稳脚跟，就开始启动自身的改强周期，因为技术进步的步伐总是远远超过客户的实际使用功能，那么当前的一些不够成熟技术，在通过改良之后，最终恰恰能够，切合更高级，而客户的需求，这样以来，破坏者就走上了一条，就是最终打败先行者的道路，对于想要，就是独立创新成长的创新者来说，这个区别十分重要，业内领头羊往往能通过延续性创新产品来赢得市场，嗯，但是在破坏性创新的债务中，剩下的多数都是新手，赢了这么多高粘性的，内容和服务，小米未来会有源源不断的收入和利润，小米所开创这个模式的核心事件就是互联网模式，用接近成本定价，用硬件来架构，平台的模式是可行的，互联网加时代要推行的是非标准化。在服务，雷军表示用极致思维提升售后的服务水平，践行与用户交朋友的理念，并且树立新的，行业服务标准，将是小米在2014年，最重要的一项任务，小米尝试用一种更具参与感与人性化的非标准化服务，重新制定手机行业的服务规则，他的很多方法对他的企业也都是非常有参考意义的，意思就是说让小米的服务网络，嗯，构建以及相变的更快，26就说参与感，让小米有范儿，强烈的反传统反标准的思维模式，强调讲人话更，推崇基于标准的非标准化服务，标准，雷军在公司里面多次强调一个理念，就是说小米的商业模式就是小餐馆的模式，老板跟每一个人都是顾客的朋友，做好服务才能够赚小费。三星，是参与感，倒逼小米服务，俺用产品化思维来快速解决问题的非标准化服务，与朋友式的服务，非标准化服务，是让用户更开心，品牌做知名度是强势进入顾客脑海中，温度是慢慢在顾客的心中在大赢家在，从大脑到心灵，从知名度到有温度，这是品牌运营的重要转型，小米的参与感和非标准化服务是给品牌加工的典型办法，我会让我家刘成案中间有一单是管理大师叫一个，可是他在著作写的文字中写道，写的边界在哪里？他说企业的边界是企业的管理成本和社交，会的交易成本的比较，当前的管理层名单，收交易的成本的时候，他自己就做，就不如买了这个手机就应该收下，我非常认可这套逻辑，他今天互联网导致的时候就成本越来越低的情况下，企业不应该做小阴。做平。否则根本就来不及应对外界的快速，做出变换，快速变迁的市场，以及，而信息技术的发展，使得企业的权力必须下到那边，并且必须得变的可能性，尊重人是小米，成功的关键因素之一，你必须得尊重用户，让用户参与，让他发表自己的意见，参与其中，尊重用户，从管理架构上，管理风格上给普通用户充足的发展空间，自我更新后，而进化的方式方法，但是我们跟别人不一样的地方，除了扁平化管理去KTV，安卓是小米的管理流程上的另外一个重要的标签，总之公司保保持高速的发展保持，l精干团队，其实管理事情就变得简单了，我们尽量找具备两种能力的人，一种是专业能力很强，他自身有经验，这样的话你就不用再培训他们，而是他们想创业，他会自我完善和自我管理。你不用太操心了，这个很关键，去完KTV之后，到底用什么东西来管的，那就是价值，观的建立，优秀人才的选择，把目标转化为员工动力的能力应对，而快速变化的位置是界面对指定目标和规范行为的KPI管理，有些要面对人心作用的股权分红权合伙人，业绩突出创客平台等，如裂变模式创立，管理作用大增，管理本质实质可处，环境不同，选择不同互联网加资源，嗯，菲尼兹的裂变式创业一下几个点，特别的需要我们来采稿，就是说母公司的创始人控股新公司，同意在收益上充分的激励创业团队，趁团队必须得掏钱来参股，用自己的身家性命来赌这个未来，用钱投票就这样的话，就可以杜绝人情关系，挑选出最好的创意团队，和项目。任凭党都可报名参加的创业大赛，打破新员工职位无法，超过老员工的伦理的困境。但资本价值和团队价值，商业模式价值之间，风投更认可的是后者的价值，资本的价值被弱化了，创业者的积极性，潜能会被大规模的发挥出来，偏互联网的方式骗互联网，的方式，让团队拿出10%的钱，比如新公司注册资本是1000万人民币，串团队需要拿出100万人民币，然后母公司拿出剩下的900万贷，母公司只占新公司49%股份，创业团队在51%的股份，相当于母公司给，船队赠送11%的股份，让创业团队有了控制权，当创业团队达到某些，爱，业绩指标时，就可以真正享有这额外11%的收益，那这种带有对赌条件的性质，能够激发团队的，期待和斗志，投资主要看两方面，一开赛模式要看团队，在接下来的道路中，就说是进化的未来，两种有限变形的，在这个用户主权虚实结合去中心化的，新生代内质变，突变的达尔文雀就说，小米在价值观，流程资源方面的生存之道，小米互联网减，掉了，传递价值，缓解反复的线下渠道和内部管理流程，互联网加上了用户的快速直接的参与感，创造了巨额价值环节，大举建设生态系或者，而小而美的公司，事前对未来进行战略布局是可以进行选择的，两种进化路线，十年之内，万物互联，将模糊很多行业的边界，跨界组建，生态是商业进行的idea。尤其是丁建英有个，而在投资圈流传甚广的观点，就说运行的公司，他们是价值数亿量级的，平台型的公司是价值，百亿量级的。生态型的公司，价值千亿量级的，从数量上来看的话，就说三种类型公司才成为，金字塔结构，运行的公司，最多平常型的公司，最少，能生产型的公司全球也不多，而生态型公司就是从少数优质平台型公司里面进化而来的，我认为大批优质型小而美的公司应该为树围绕，少数生态型公司主胜，单链合力，提供更好的用户体验功能提升，市场竞争力，暗示未来可能出现途径，嗯，像雨衣的话，就说是用互联网加时间跨距，然后，而大力建设生态系列，后，两家的技术推动的是连接，商业推动，是开放连接和开放，让产品走向平台，平台走向生态，那我们大概会用哪几个思维来找公司来投资呢？第一句话就比如说是，嗯，这款产品的领域是大市场，这个市场做大才有可能。有机会，第二就说这个产品的也有痛点，有不足，贵也是痛点，d3就说这个领域的产品可以备份，这样的话就可能会迭代，才能促使迭代，第四的话就说这个产品符合，小米的用户群，小米的主力大概人群是20到3岁，理工男以及他们能够影响到周边的人，比如女朋友，父母，朋友，父母亲轻荡，对我就是说这个团队足够强，他们用牛刀做一件傻鸡的小事情，你看到的是，这是一个普通的智能产品，但是背后的投资团队，水煮鱼，做精英的团队，最后一点的话就说是团队的老大要跟小米有个共同的价值观，不追求赚快钱，而是要提高信贷声，跟年轻人的生活质量，想做性价比很高的产品，追求单品爆款，在未来不急于赚钱，路线，二的话，就说是要借助互联网家做全球小而美的企业。社会上有句话很打动我，我们创业首先方向，一定要对和人类文明的发展趋势贴近，其次才是执行层面的问题，展开想象，未来空间会拿这个世界就会变得有趣，对创业这件事情，美国人很多状态都是想改变世界，我们很多人状态都是个，喊改善生活，第三就是说我们在中国未来20年都是创业的良机，不仅是因为互联网是整个事件升级了，大家对品质有强烈的需求，任何产品都有重组的可能，也可能因为以前的话，这个产业做得不够好，因为以前大多数的行业都是偷工减料的，今天如果不追求写大小任何一个行业，你进去踏踏实实，真材实料，你都有得钱赚的，福，美哥儿，特殊人群，而且有地域特性的，小而美的企业会大量存在，而日本就有很多活得好的特色的小企业，这是。直升机带给企业带来的无限的机会规模，经济的全球化时代已经过去了，范围，经济的全球化规模刚开始，在互联网的帮助下，以后会有很多的全球化的微小企业，全球化变小，这是企业的变小的一个趋势，会让人，社会的交易成本就是迅速的下降，当社会交易成本低于企业的管理成本是，而且规模会越来越小，互联网上沟通，那效率极大的提升了当前与用户，而距离小于，高层与员工的距离是未来的改革会发展的越来越快，你需要很专注的一件事情，别人才知道你是做什么的，这就是定位，找准一个位子前一点必须足够小，才能转开一个口子，然后做到足够大。前三个字是爆扁爽做爆品，组织结构要扁平化，让用户和员工爽，另外三个字就是参与感，参与感，是一个思想层面的事情，爆扁爽是很简单的，粗暴的是茄子，执行的法则，你做东西不要做一堆东西，要做几个好产品做包皮，然后要结构要逐渐变得扁平，这样的话才能发挥创新，第三就是想一想，怎么样让员工让用户来耍，大家才会对你的品牌有高程度的认可，大家爽了，其实参与感是最重要的，企业做出了超出，用户预期的，爆品，接下来口碑的传播力量会源源不断的带给企业，带来客户，做出爆品的本身就是最好的推广的手段。结语的话就是，嗯，商业的进化的美好与残酷就说，首先他第一我们应该调整自己的心态，认识互联网的是方向，小敏在这其中体验到的就是方向，所以我们大家要正确的认识，第二就是说我们要找，最懂互联网的人来合作，那整个互联网，家这本书的话，给我的这份工作和生活也带来很大的启发，我也这种书，我也都特别推荐大家去读一读这种黑天鹅系列的书