与猎头共舞之十九：你的速度决定你的态度

文/纽森猎头 王凡       

天下武功，唯快不破。这是一个被信奉的真理。

猎头的五个境界里面“快”是排在第一位的（详见文章《猎头五境界：快、准、稳、深、广》），猎头的竞争已经快到了白热化的状态，甚至都已经比拼到看谁的候选人邮件最先到达客户邮箱端、微信端服务器以秒来计算的状态。这个状态，有时候真的只能形容为惨烈。到了这个状态，如何保证候选人简历信息的质量那就需要见证猎头顾问的能力和候选人的配合了。

讲个故事：

某职位，一位猎头顾问与候选人联系，确认关键要素符合推荐岗位的要求后，如果候选人有意向，会要求候选人更新其详细的简历信息并授权猎头去推荐相应的岗位（备注：纽森猎头推荐的候选人全部要取得候选人的推荐授权，才能推荐）。让候选人重新更新简历信息，并授权，是一个重要的事情，但是也是一个有些浪费时间的事情。这比不得某些猎头公司的操作，不经过候选人的授权，甚至在候选人都不知情的状态下，就已经被推荐了客户端。而在这一点上，纽森猎头顾问将是严格把控的。但是这样会丧失掉一些时间的先机。

但是即使是这样，纽森猎头也要这样做，为什么要这么做？

因为这样做，将会有三点好处：

第一点就是候选人能够切实了解猎头推荐给自己的职位到底是什么，而不是随意的发布自己的个人信息。

第二点候选人的授权推荐将尽最大可能性的保证简历信息的真实性以及保持是最新的简历信息。

第三点候选人要确认承担所提供资料真伪性的后果。

其实还有第四点就是能够看出候选人的真实意愿。

有的朋友会问，这怎么能够看出候选人的真实意愿？那么我们接着向下谈论这件事情：我们会费时费力，冒着丧失推荐先机的情况下让候选人来更新简历并授权，那么会出现两种结果，

一种是有的候选人收到简历后第一时间会更新简历发过来，并认真研究所说岗位。这种情况下，如果候选人确实符合要求，猎头顾问会在第一时间来推荐此类候选人，为啥？因为配合，有意愿度，推进比较快。也是猎头顾问愿意好好服务的一类候选人。

另外一种，就要与上一种情况有所不同，你发邮件给候选人，今天不更新，明天不回复，后天你催促一下，还磨磨唧唧说最近很忙云云，一般遇到这种情况，个人的宽容度比较高的状态，不会超过三天，如果三天内不更新简历，不会催促，此人直接放弃，如果跟进也是浪费时间。下次碰到机会，也要审慎考虑的情况。

因为你的速度将决定你的态度。一个优秀的候选人不但是有好的能力，还要有一个好的态度，这很重要，无论是基于合作还是工作。

前几天就碰到这样的情况，开始和候选人谈的不错，条件吻合，也很喜欢这个机会，让其更新简历信息，候选人各种理由推诿，过了许久才终于更新过来了，可惜，机会没了。候选人一再解释说，因为某种原因等等，却改变不了现实。有时候就是这么残酷。猎头的竞争残酷，候选人竞争机会也很残酷，你慢一拍可能失去的就是整个机会。负责任的猎头在保证质量第一位的情况下，尽可能的去提高速度，因为人可以等你，但是事情却不等人。

你每一次的速度，都将证明你对待一件事情的态度。