装修日记（一）

因为装修错过了不少春光，解解馋

由于今年上半年准备装修，年后上班的这一个月，几乎每个周末都混迹于各大装修公司和建材市场，目前都已基本敲定，只等时机成熟、资金到位后装修公司进场。

得益于上次装修我汇总的费用清单，这次装修时有了可供参考的样本，在选建材时省了很多心。

所以爱记录是个好习惯，记日记、记账、拍照，都是一种记录形式，他们承载了我们一路走来留下的痕迹，也为以后的路提供参考指南。

现在我来大致总结一下这次的采购过程和心得体会，作为装修日记的开篇。

一、夫妻双方统一认识

这一条只针对夫妻双方共同参与装修的情况，如果只是男业主一个人忙前忙后一个人拍板的请移步下一条。

我看到不少家庭在装修时女主人完全不管事的，一问她她天真的笑笑：我啥也不懂，都是我老公搞的！然后入住后又开始各种抱怨，哪哪没设计好、哪哪有问题！我想说你当初不想操心只等拎包入住，设计的再不好也只能咬牙住着，怨不得人。

既然是夫妻共同生活，装修跟买房一样，当然要双方共同参与。也许你不懂水电、不懂材料，但最起码一点，你懂自己的生活需求，这一点你老公未必懂。

对于我来说，装修是比买房更重要的事，同一套房子，装出来的效果千差万别，入住体验自然是不能类比。如果想要自己住的舒适，一定要参与其中。

装修公司、所有主材都是我们俩一起定的，他把关材料、工艺、质量，我把关设计、美观度，性价比两人一起决策，这样一轮下来，选的东西双方都会满意。

在买这套房子前，我就对新房子提了三点要求：书房、衣帽间和浴缸，幸运的是这个户型完全满足了我的要求。只是对于是否装浴缸，我们俩刚开始有分歧，他认为使用频率不高，而且主卫装了浴缸好像就变成我的专属空间了，他小小的自尊心有点不能接受。但最终他还是被我软磨硬泡的说服了，虽然每次陪我看浴缸时小表情还是有点小委屈。

当然我也做了一些适当的妥协，最初我很想在主卧做一面脏脏粉的背景墙，最终还是放弃了，毕竟是两人共同的空间，不能太任性。

所以两人共同装修也好，共同生活也罢，都是基于三观一致的大原则，然后在小细节上互相妥协的结果，这样才能达到一个双方都比较满意的结果。当然如果三观都不太一致，那协商难度就比较大了。

二、预算有限时，挑选品牌里的基本款

装修首先要根据自己的能力和品质要求明确大致预算，然后尽量在预算范围内做选择，这样一般就不会超支太多。我们属于对品质有点要求但预算又比较有限的，所以跟上一套房子一样，大原则是选择大品牌里的基本款，即特价款。

因为我们是做偏现代风格，不像欧式、美式对造型上有强制要求，所以一般品牌的基本款都能满足搭配需求，而款式、外观或者颜色稍微有点个性化的，都会贵很多，我们现阶段也不愿意为这些差异不大的个性化买单。

之所以选择品牌，是相信品牌的品质及服务，即便是最便宜的型号，也比城乡结合部的菜市场般的建材市场里的要好一点，而且杂牌子太多，选来选去也浪费很多时间精力，后续出了质量问题也糟心。

第一套房子也住了五年了，当时一起装修的朋友，有些材料没有选择好的，后来陆陆续续都出了质量问题，一些东西看着没有质感，后悔不迭。所以虽说建材市场水很深，但总体来说还是一分钱一分货。

还有一点，选择大品牌的建材市场，购物体验都会好很多。我们年后就开始看材料了，2月初的长沙还是相当冷的，在逛小的建材市场时，中央空调都没有，我们冻得瑟瑟发抖，一刻也不愿多待。这样的地方顾客当然会少，门可罗雀。而后来逛喜盈门时，一进门富丽堂皇、暖意十足，顾客会不自觉的多待一会儿。

至于选哪些品牌就根据个人消费能力了，反正现在万家丽、喜盈门等大型建材市场逛一圈，就基本上会了解各类建材的主流品牌，基本上分中档和高档，我们一般是挑选中档品牌，高档品牌确实有质感，但也确实贵，目前还消费不起。

三、趁活动下单，羊毛未必出在羊身上

有人说建材市场一年四季都在做活动，确实如此。但每次活动形式、活动力度不一样，时机把握得好，同一样东西能便宜一大截。比如中央空调、橱柜、木地板、门等，都是趁品牌活动或者商场活动订的，每一种都便宜了好几千，省下来的钱干点什么不好。

特别是门，我们是在喜盈门订的，本来我当时只是逛着玩一玩。第一次去，也觉得那里的东西普遍都贵，只是看看，没打算买。后来多亏了tata木门的那个小姐姐，她耐心的劝说我付99元的定金，第二周品牌有团购活动，商场也有免单活动。结果还真的抽中了免单，中了人生中第一次大奖。

后来第三周也是这个小姐姐推荐我们去参加品牌联盟活动，本来也没打算去，后来都快到下午四点了，我们想着顺路，就去看了看。结果发现很多砍价款特别划算，三下五去二，不到1个小时时间，订了8个品牌，还领了一堆礼品，又省了一大笔，更重要的是心中那种尘埃落定的感觉，终于不用再纠结于各种品牌、型号了。

都说羊毛出在羊身上，那是因为有些附加值被那些正价下单的顾客分担了，关键是你自己觉得价位合适就行。

所以有销售顾问说有活动时，不要第一时间拒绝，多去看看。就像找对象一样，提高出席率，说不定有中意的呢，说不定还能中奖呢！

四、好的销售人员是成交的催化剂

在品牌、款式和性价比都满意的情况下，能否成交就看销售人员的最后攻关了。我个人还是比较相信眼缘的，喜欢真诚实在点的人，不喜欢功利心太强、太步步紧逼的销售人员。

在看衣柜时，本来当时对好莱客这个品牌很心动，但那个女顾问太咄咄逼人了，说话很冲。后来因为她的原因，我没有下单，错过了免单。第二次跟老公经过那里时，她还不忘幸灾乐祸：看吧，那天让你付定金，你不肯，损失好几千吧！我们俩扭头就走，也不知道这个傻大个在那能干多久。

而相反，那些促使我下单的销售员都还不错，特别是tata那个小姐姐。我中了奖之后给她发了个小红包作为感谢，昨天她说在我们小区做团购活动，让我帮忙引流，我也欣然同意了。

之前看过营销的5A策略：Aware、Appeal、Ask、Act和Advocate，分别对应认知、诉求、询问、行动和提倡，而对于顾客来说，就是一个我知道、我喜欢、我被说服、我要买和我推荐的过程，想想还真是这么回事。

所以如果一个销售人员能做到顾客去主动推荐、主动分享你的产品，那就是成功的销售啦！

五、空口无凭，务必留下证据

最后下单时，在订单上务必把销售人员口头承诺的事项白纸黑字写清楚，品牌活动的内容拍照保存，避免后续的纠纷。

就像那天参加的品牌联盟，订橱柜时活动款是套餐性质，我们的橱柜长度远远超过了套餐米数，正好是两倍。当时有个店长就说可以下两个订单，拼成一整套，我们反复确认能做之后下了订单。

但是这只是她个人的口头承诺，没有写在订单上。后来在转单时是在另外一家店，店员给她打电话时她完全不记得这回事了，一再说公司没这个规定。好在转单时的小姑娘比较讲究信誉，说既然品牌承诺了我们就一定做到，最后还是协商成功了。

这个小插曲也让我们意识到凡事还是白纸黑字留个凭证比较好，不要嫌麻烦！

零零散散写了这么多，视为这一个多月的采购心得，希望下一阶段装修可以顺利进行，进场后再写续集。