直通车学习

20180401

直通车不会影响转化，但是转化会影响直通车质量得分。

买家体验指的是，根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

这几个数值表示，收藏率 加购率 转化率 好评率 停留时长 询单率

买家体验指的是买家进入店后一系列产生的体验叫做买家体验。

文波指的是用相同的展现量来展现每张图片看，哪张图片的点击量高。

跑量的话就是说已经撤出哪张图的点击量高。所以选择优选！

换图的话，昨天听到的是把之前的图删掉。今天听到的做法是直接在图片上修改，不用轮播的方法来测这个图片的点击率如何，也是用相同的展现量来看，他的一个点击量。测这个图片的点击率！

直通车综合所有效果指的是:转化率点击率点击量，收藏 加购  指的是客户进来产生的一系列行为。都称之为效果

一个计划下面要有不同类目的产品进行推广。不要有那种类似类目的产品进行推广。因为这样会自己跟自己打架那号。好的产品的点击量会吃掉差的产品的点击量。所以一个计划里面最好是只做。一个产品的推广，或者是做不同类目的产品推广。

一个产品在一个计划内不同平台同时推广，这样子好吗？

直通车是按照点击率来扣费的。

如果你的宝贝在四个平台同时推广。而其中三个平台的点击率非常低，请问这个时候会产生什么影响呢？三个平台低点击率的会把整体点击率拉低了！

因为你整个宝贝是计算平均点击率的！是计算平均点击率的！

如果你这个计划是做关键词投放的。，那你就专门做这一个平台。不要让那些低点击率的平台来影响整体的点击率。因为那些低点击率会影响你的质量得分。如果你想做计算机的话，就单独做计算机，如果你想做定向的话就单独做定向。把平台切分开之后就不会影响。

自检

一个宝贝是否用了多张创意图。

用了四张创意图，我们来看创意图的点击率。是真出的点击率呢。他最后总计。算4张图的平均点击率！

这个点击率就会影响你的。质量得分，质量得分又影响你的ppc！所以，你质量得分一直拉不起来。ppc一直降不下来！这就是一个宝贝用多张创意的结果。

落地，所以根据这一点击率不好的推广图，直接删掉就好啦！

在添加好的图片提高它的点击率！

如果你是在测图的时候是用四张图片是没关系的。但是如果你测完图之后你就只留两张就好了。

如果你怕删掉图片的相关性，在计算机端再增加三个创意。这样相关性就强了！但是他们的点击率不会和移动端产生关联。就不会降低点击率！

自检

同一个关键词是否存在重复使用三次。

如果有，你就会发现，有的宝贝他这个相同的关键词，拉不到点击量。怎么拉，都没用，也可能这个拉起了另外一个降下来了。这是为什么呢？因为在搜索页面，直通车的展示位置，同一个页面最多只能给你展示同一个店铺的2个直通车位！两个位置的直通车位！如果你还要其他产品筛选上来。那你是在做什么呢？你是在做内耗！你是自己在跟自己抢！这个是没有必要的

自检，一个计划内是否存在30天没有展现量没有点击量，投产比差的关键词。

这会都会影响到你的账户的基础得分。

刚才讲的是综合性的！

你再讲一下平滑性！

自检，暂停的计划内，是否存在推广中的宝贝。

推广中的计划内，是否存在暂停的宝贝。

退款中的宝贝是否有表现差的创意拖后腿。

推广着呢宝贝是否有表现差的宝贝。

推广中的宝贝是否有表现差的关键词。

好比在高速上开车，你开着车，里面有一个300斤的胖子。你一个人开车？比较起来是不是拖累了后退！

你开车的时候有很多的垃圾。那么你这个计划再开的时候就会很吃力，油耗就非常高！所以有这些东西存在的时候。直接把他们删掉！！！！！

第三个持续性

三天计算关键词权重，七天计算创意权重，14天计算计划权重，

如果账户权重低，把所有计划清空，暂停推广14天，等于把计划归零，在重新开启推广！

如果一个计划，你推广了然后又不推广了。嗯如果停14天的话，整个直通车权重就变为零！

所以在测图的时候，不要超过七天！如果超过七天，那你的。那些差的创意，就会记录到整个创意权重当中！

我添加了一些关键词，但是质量分还是很低，这个时候怎么办呢？所有的计划清空，全部暂停，暂停14天！14天之后，那些比较差的权重就会全部清零。那就重新开始系统清零。系统会很客气的给你，质量得分比较高一点的。

测图法

你都运营或者美工存在的误区:

1.做图没有目的性

2.做图没有侧重点

3.测图没有方法

4.不会参考数据，数据就是点击率低的！

那有什么方法来提高这些呢？

首先要注意的是你的买家真买这个产品的时候所注意的是哪些点？

而你的同行在用的又有哪些点？

同行在用他的排名又比较靠前，说明是比较看重这个点的，所以第一步要把同行的创意图保留下来，要去分析他们是怎么布局的？用了什么文案？用了什么样的背景？比如做服饰的，他的模特是怎么摆的！

比如这里有一个电饭煲。不同背景不同宝贝颜色是不一样的。所以你要把这些图保存下来。谁选出来，你才知道你的宝贝原来是要测试这些维度。那你就让你的美工去做不同的维度出来。

一款t恤，同一个模特，同一个动作，同一个背景。但是不同的是文案，这个时候我要做的就是测试文案对点击率的影响。

明确作图方向，明确作图目的测试方向。

如服饰，需要测试，平铺，背景，颜色，模特！

如电水壶需要测试，角度 背景 颜色 文案！

美工各个维度做四张图。

计划设置

日限额，500块钱

投放设备，无线端

投放时间，全天百分之百

投放地余，全地域投放国外，港澳台除外。