高毛利产品微信电商分析

除了销售高端服务类产品之外，微信还比较擅长销售的是高价值产品。

前面我们提到，微信它能够解决的问题就是提升我们的对客户的转化率，建立更多的信任，什么样的产品最需要更大的信任度？比较高客单价的一些产品。比如原来我无法去分辨这个产品到底是好还是不好？值不值得很贵的价格？而现在通过微信的这种长期了解的这样的方式，我就知道好在哪里？或者说这种一对一的沟通，让我更加相信这个产品的高价值是有原因的，让我愿意去接受这样的高价格。

一般来讲，什么样的产品可以卖到比较高的一些价格呢？比如说一些保健产品，包括一些比如说玛卡，三七，人参，阿胶等等这些产品。除此之外呢，还有一些像珠宝啊首饰啊，这样的产品，包括紫砂壶这一类的高端产品传统的。这些产品在淘宝这样的平台，基本上是无法销售的，如果就算有销售都是一些比较低端的产品，因为淘宝这个平台我们跟客户接触都是1分钟内就决定选择你，或者是不选择，也就是说如果你是高客单价的话，往往不容易赢得客户的信任。

而通过微信呢，刚说过了，可以去塑造这个产品不一样的价值，也就是说你的产品的价格越高，那么，就会越好。

我们来看看，通过微信来销售高价值产品有怎么样的一些策略？

1.通过打造一些人格形象来，使得用户对你的信任度会更高，比如说我们策划了一款农产品，我们所用的形象就是一个农民老爷子的儿子的一个形象，通过帮助他的家乡人去卖他们土生土长的农产品，他们村的这样一个产品。

这样的一些形象就让你非常的有亲近的那种感觉。你会更容易从他这儿去购买他的产品。从而提升了转化率。

另外，我们也从匠人这个角度，我们打造了很多领域的匠人，这些匠人都是在某些领域工作了超过二十年的人，他们对某些领域非常懂，能够给客户分享出很多这个领域的专业知识，比如说，一些专业的茶艺茶业人，通过跟这些，专业的匠人的沟通，你会更加的认可这个匠人所销售的这些产品的品质。

这就是人格形象的价值。

2.其实你可以在你的朋友圈当中能够去塑造这个产品的价值，在朋友圈当中你有很多的方法来表现出你这个产品，跟别人产品有什么样的不一样。比如说你的种植理念啊，比如说你的种植的方法呀，比如说客户对你的评价等等等等。

3.你可以给你的产品设计各种套装，让客户更容易购买更高的单价的产品，比如说你可以设计，1500的产品，3500的产品，8000的产品，针对不同的客户呢他可能会消费不同层次的产品，达成最高的营业额，而不仅仅只推一个标准式的产品，甚至在某些领域，还可以去推出一些定制化的一些产品，来获取更高的毛利润，所以产品设计和定价是微信电商的一个非常重要的学问。这可以大大提升你的利润率，因为同行可能只卖一个标准价格，你则提供了多种可能性。

我们另外总结出来，卖这种高价值产品，一共有两种买法，首先的是，高品质卖法，另外一种是呢，功效型买法。

高品质卖法，就是我的产品的品质，比你的产品的品质更好，我们通过若干个细节来讲述，最高品质和普通的品质是什么样子的，这种高品质方法呢？对于新用户是有很大的吸引力的。

功效型买法就是更好了，一般来说，功效型卖法的产品的毛利率会更加的高，甚至高达十倍二十倍都有可能。比如说客户的需求是想要祛痘，那么可能一款十几块钱成本的产品可以卖到高达两千块钱，大家不要认为是我开玩笑，我身边的确就有一个朋友通过这样的产品在进行销售，每月营业额都是百万级的，虽然说它的成本低，但是它的产品的确是非常有效果，算是有一点技术含量吧！客户为了袪痘，则愿意花2000块买这个产品。

销售高价值产品并非是一些电商新手，就能够玩转了一些种模式，最大的一个门槛在哪里呢？

首先是在于付费推广是比较的困难，现在高价值产品，对于做微信电商的参与者其实也不算不少了，虽然说竞争谈不上惨烈，但是是有一些竞争的，那么这些人付费推广能力都比较的强，能够相对比较低成本推广产品。

第二个门槛包括产品策划的水平都比较强，比如把产品的价值能够塑造到最高，能够让客户愿意来购买，即便价格非常高客单价。就像刚刚那个2000元的袪痘产品，想把这个产品卖到2000元，这个价值塑造能力的要求是相当强的。

第三个门槛就是销售的门槛了，我来给大家讲一个案例。一般获得高价值产品的一个粉丝的成本，高达五十元，也就是如果说100个粉丝只能成交一个的话，也就是如果一个客单价是两千块钱的话，那么100个粉丝如果只成交一个，那么也就是说，五千块钱的流量成本，只能够获得两千元的收入，这个显然是赔大了，一般来讲呢，五千块钱的广告费，要成交得到，多少个客户呢！一般要成交到15000块钱，一个客户成交两千块钱的话，要成交七个客户以上，才能够有赚头。

所以要在这样的一个形势之下，你要去赚回广告费，还要获取利润，是需要很强的，网络推广水平，产品策划水平文案撰写水平销售水平，都要跟上才可以，就目前呢，高客单价产品的，高价值产品的微信电商是微信电商当中竞争最激烈的，因为一个品类做好的人利润千万的比比皆是，高手们全部进来了。

他们往往，并不是，做网络营销的新手，往往都是在网络营销行业当中已经存在了五年以上的公司的高手。我们团队在这个领域，也收获了不少的成绩，所用到的也是过去十多年的创业的经验的结合。

当然不排除这里面还有一些高价值产品，很多的高手并没有去发现，我在这篇文章中跟他要去分享的都是一些做的人比较多的产品，如果你是新手，即便你有这样的产品，我不建议你去跟着做了。

微信电商做高价值产品，本质上就是通过低成本获得精准流量，再通过微信进行高转化率变现的过程。