20220810《刘润.商业洞察力30讲》陪学营第11天

20220810《刘润.商业洞察力30讲》第11天

10｜还原大前提：过去有效，现在失效，怎么办？

每一件事情背后，都有其商业逻辑。

过去有效，现在失效，这时你要条件反射地想到，一定是它所依赖的某个隐藏的大前提消失了。

每日一思，练就你的洞察力。

所有的难题

最终都是模型导致的难题

真正的解决

最后都是改变模型的解决

大前提消失

过去有效

现在失效

“方法→效果”的因果链断裂

“过去的办法”这个“因”

得不出“现在的有效”这个“果”

“看不见的东西不见了”

果:点火导致燃烧

因:隐藏了氧气充足

果:苹果掉下来，就会砸着头

因:隐藏了存在重力大前提

超市=信息流+资金流+物流组合

因:超市、商场通过资金流差价

收回信息流成本

果:大部分顾客看中商品后都会买

以前你没有别的选择

因:互联网时代

在超市获得信息流

在网上完成资金流

快递来完成物流

果:大部分顾客看中商品后会买就消失了

果:增加难以在网上买到的商品比重

如餐饮、娱乐、洗衣、儿童乐园

果:你可以改变商业模式

不赚差价

向品牌商收取“信息流展示费”

果:收取会员费

有偿反向全球采购又好又便宜的商品

时间前提

果:新东方董宇辉踩对了时间-助农

因:直播头部威娅偷税漏税受治理-调节回路

果:吃牛肉面的人排长队

因:汉阳一家牛肉面馆下午5:00开张，卖完就没

空间前提

果:一家健身房成功

因:整天加班的互联网公司

果:和田玉在美国不成功

因:美国就是一块矿石

果:甜豆腐脑进不了北方市场

因:北方人吃咸豆腐脑

果:生意好

因:袁大头包子不开分店，仅此一家

技术前提

因:支付宝、微信采集个人信用

果:贷款必须要有抵押消失

因:支付宝、微信扫码支付

果:出门不用带现金，小偷失业

果:滴滴的天价罚单、facebook丑闻

因:科技向善

看不见的东西

被默认存在的

最重要的东西

眼睛是看不见的

只有用心看才看得清楚

态度源于心灵

态度是没有人可以教的

态度是你的心的选择

态度决定一切

信息不对称，垄断是一些公司能赚钱的大前提

环保、新能源是电动汽车及其产业发展的大前提

商业认知差，是商业思维培训的大前提

认知差，培训的大前提

集体思考增强回路，陪学营的大前提