实现销售的五大障碍

理解问题

利用用户已经理解的事物，来解释未知事物
第一代iphon 大屏幕ipod+一个手机+一个上网浏览器

动机问题

让用户关注自己，意识到过去的行为不合理，从而希望通过购买产品来解决
解冻系列

信任问题

行为门槛

• 增加需求，给用户提供一个过去产品无法完成的任务

有一个帮男人挑衣服的APP叫垂衣，购买了会员服务后，通过测量数据等一系列流程，可以收到穿衣顾问为你挑好的男士服装。
这就是典型的高接受门槛的问题——我来这个平台是为了更轻松买衣服，但 是第一次尝试时因为要学习、理解、录入数据等，反而还不如直接逛天猫轻松。
那怎么办呢？
这个APP并不应该强调“选衣服轻松”，而应该强调“选衣服专业”——让一个美女 形象的人，不断说中国男士其实根本不会搭配衣服，都不知道衬衣离开袖口两厘米，然后再说“我们可以帮你更专业地搭配衣服”。

• 缺乏先验性价值
  1,使用前无法测量质量
  利用从众心里，比如我们会根据团购来判断商家是否靠谱
  塑造用户故事，比如美容行业的整形前，整形后
  https://www.google.com.hk/imgres?imgurl=http%3A%2F%2Fwww.dxddcx.com%2Fd%2Ffile%2F20160313%2F67ed298329ab61a66c3ec2d394d827cc.jpg&imgrefurl=http%3A%2F%2Fwww.dxddcx.com%2Fnews%2Fa%2F201603%2F11567p10.html&docid=MYwuJxOnNws6BM&tbnid=Iu3LopxvUWslSM%3A&w=600&h=390&safe=strict&bih=541&biw=1097&ved=0ahUKEwj5gIeHkZPNAhWFqY8KHfiHDp0QMwhZKDAwMA&iact=mrc&uact=8
  2，使用前觉得提升太小
  损失厌恶心理人们对自己获得的微小的利益没有感觉，但是对自己损失微小的利益反映强烈。

群体规范问题

通过知识不同的联系组成好的文章。

• 知乎
• 李教授
  论点-介绍或者case