选择大于努力

职场上，你希望比同学跑得快，跑得远吗？你可以吗？

漫漫夜雨

2-27 7:09

你什么时候才能实现年薪翻倍递增？同学先你一步占据了50%成功几率！

别人择业占有天时地利人和优势，已经成功30%，选对产品特性则又增加10%成功几率，销售属性又选对了，再增加10%成功几率。这才是跑的快的原因！

为什么大家是一个脑袋两只胳膊，而有些同学跑得又快又远？不是谁比谁更优秀，而是他们先你一步占据了50%成功几率，所以你再努力奋斗，也赶不过他们的先手优势！

好，下面我们做一个案例分析，看看你是否也是这样？

菜鸟小宋的困惑

小宋面临一个严峻问题：他大学刚毕业，加入混凝土机械国内十强做销售，分到西北市场；各大搅拌站多使用竞品设备；小宋所售设备贵10%，付款也苛刻；各大搅拌站基建完成，只能期待搅拌站设备更新。面对这样的困惑你有什么好办法没？

上几篇文章讲了择业需要考虑天时地利人和、产品特性和五大销售属性。好！我们就用以上来分析小宋的行业前景如何？

缺失天时

地区市场增长缓慢，必然给销售带来很多意外阻力。前文说过了，行业有一倍增长率，意味客户需求增一倍，公司销售普增一倍，他容易做出翻N倍销售业绩，有望年薪翻倍。而小宋目前遭遇行业增长尴尬期，且不能左右局面，何必以一位新手地位，去挑战本行业大势呢？

大家都看到了，缺失择业天时，马上给你制造一座出深不见底的销售困境。刚进职场，第一个扣子就系歪了。

产品特性不佳

搅拌站不是重复购买率高的产品，也不是高附加值产品，产品特性不占优势。可见，小宋开发客户的难度正在层层叠加，如何叫人开心啊？

菜鸟不要挑战项目销售

销售高手付出巨大努力，能摆平眼前困难。小宋的客户各个都是被同行宠坏的大V，容不得拿来练习销售技巧，生瓜蛋子遇见刁蛮客户，郁闷不，这是菜鸟做项目销售所遇一大难题。

销售高手面对市场萎缩的局面，也许能巧思善想，积极行动，比如大力开发周边市场，说服客户提前更换机器设备……但小宋还是菜鸟啊。

总之，小宋选择该行业，三个择业模板都有硬伤，导致他的业绩裹足不前。这样怎么能跑赢同学呢？根本跑不起来嘛！

怎么样？举一反三，你现处的行业如何？能满足这择业三个板块吗？能成为跑赢的那位同学吗？