《说服》感悟001

原来说服不是门艺术，而是有科学理论验证后的精华。

001，发挥社会认同的力量

海澜之家的广告—男人的衣柜。这个广告充分发挥了社会认同，暗示社会公众男人买所有衣服只需要到海澜之家就可以了。

002，巧用从众心理

我们经常看到一些商家雇佣了很多人在他的店铺门前排满了长长的队伍，这就是商家利用消费者的从众心理，暗示大家多人排队购买的肯定是最好的。

推销活动需要给消费者一些参照物。这些参照物不仅能符合消费预期，而且要和消费者发生关系。

003，避免使用消极标语

在给团队安排了工作后，应该用积极的语言告诉大家，已经有大部分人完成了任务的80%的进度了，而不是指责小部分还没有完成任务的人。

004，肯定人们的积极行为

大家都希望收到积极的话语，排斥否定的意见。积极的暗示让被说服者心情愉悦，更容易做出积极的决策。

005，选择太多导致的选择困难症

对于纠结没有主见的人来说，太多选择无意于没选择。说服他人时，需要有差异化策略，帮助消费者做出选择，降低选择难度，让消费者最终买单。

006，增加一个’不作为‘选项

给消费者更多空间，你除了选择还能不选择。其实，不选择意味着没收获，被说服者看到了周到的商家提供不作为选项，自然做选择时压力变小。

007，告知免费赠品的真实价值

人的本性是贪婪的，总想占便宜，而告知消费者免费赠品的真实价值，能让他们认为赚了。单纯这点，会增加他们买正品的意向。

希望大家通过以上的建议，多思考多实践，在说服他人的时候更加得心应手。

待续。。。