如何做好棉品

人一货一场

一，人：

1，团队：职能分工，奖励

2，营运：挂kpi，奖惩结合，提高关注度

3，厂家：管理与合作，管理方法，给要求，要结果

目标清晰➕奖罚分明➕培训提升

工具：a，岗位职责表，b，kpi

二，货：

进一销一存

1，进一一采购管理

采购公式：公司预算一采购成本一同期增长一动销率

如何订货？

a，订货分析一1，结构分析，上下身比例？男女比例？尺码比例？季节比例？订货表？类别比例？

工具：订货表，品牌结构表分析表，类别结构分析表

b，入货值测算：采购金额=入货金额一有效库存（剩余库存*?%50%一）

入货金额=同店同期销售成本÷售罄率75一85%

首批采购金额=采购金额*75一80%()根据实际动销情况，进行二补，结合自身，上头资源情况

工具：入货测算表

2，销一一销售管理

方案：波段操盘，奖励机制，陈列，色彩，搭配培训，销售技巧

色彩:色彩知识，颜色搭配，色环

面料工艺：棉，麻，

a，波段上货表

b，波段一毛利率一销售占比一售罄率要求：导入期，成长期，成熟期，衰退期

c，全年节点，主题，促销规划，爆品规划

d，动销跟进表一售罄率，投资回报率

一句话：销售是设计出来的

关于培训：

a，陈列培训一陈列原则？，陈列的方法？卖场区域划分？动线设计？

b，色彩培训一色彩搭配原则？色环？色彩知识？三原色？

c，搭配培训一搭配原则？

d，基础知识培训一面料？功能？国家标准？a，b，c

e，销售技巧培训一FAB介绍法

f，新营销模式：朋友圈9宫图➕小程序秒杀➕抖音搭配互动➕社区营销：微信群秒杀互动

要素：目标➕促销方案➕陈列➕奖罚➕反馈总结

3，存一一库存管理/商品管理

1，调拨安排一2次，成熟初期1次，衰退初期1次

2，设置上下限，固定条码，确定sku

3，退货管理：

4，基础：a，基础建档资料，品名要求？内部码建档？分析，年份，季节，男女？颜色？b，1一4级分类划分？

三，场

1，陈列检查标准一督导标准，陈列互动一陈列搭配大赛？

2，出差计划？