好产品好服务，更需要好的用户体验

我一直坚信，好产品、好服务是营销的核心根本。读了《说服》这本书，我知道要合理的运用影响力原则，设计最佳的用户体验，才能够让客户更好地做出选择。

001 / 最高价与最低价之间的折中之选

消费者在作出选择的时候，没有强烈指向目标时，一般会选择中间价位的，所以要设置一个比较高价的产品，让客户有个参照。

我想成为『效果营销』领域的行家，准备打造的产品有三块，1营销培训，2营销工具，3营销咨询服务。

如果我想做营销培训，我主推的产品是课程+工具+咨询，那么会这样设置产品套餐和价格。

A 初级档的入门课程，99元一周入门

B 大众档的实战课程，2999元3个月，实用课程（送入门课）+1次项目咨询+营销工具

C 高度档的私人教练，3万元一年私教服务（仅限10名）

C档我设置了名额，就可以比较灵活控制了，一开始没准备好也可以说名额满了，让客户选择B档。

002 / 诊断问题并给出具体行动建议

除了咨询服务以外，在入门课结束后还可以提供基础的诊断服务。这是个筛选意向客户的一种方式，愿意拿出自己的实际项目来咨询诊断的，他的意向是比较明确的。

通过诊断可以发现客户营销流程环节的各个疏漏，然后有针对性地去给他具体相建议。有哪些营销策略可以调整？有什么工具可以运用等，建议靠谱的话，客户采取下一步行动的可能性会比较大的。

003 / 给予恩惠加上请求

猫叔说的成绩建设和背书建设，从我自己的营销项目来看，客户自己的改变和成绩，让其他的客户感受到，才会更加积极的去执行方案。

可以根据客户的使用、参与程度、变化情况，都可以给客户提供相对的续费优惠、工具服务的延期。然后请求客户去分享自己的使用体验和成果，这样既可以提高客户的忠诚度，也可以影响其他客户。

在好产品、好服务的基础上，好的用户体验，是能够让客户更好的选择，并且提高客户的忠诚度。