职业|| 我卖出的第一幅画

清白传家

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2006年老公突然心血来潮，开了一家画廊，而他自己没有时间打理，这时候想起了我。

当时我在大学的图书馆阅览室上班，因为工作性质（夜班以及周六日上班）需要老师们实行倒班制。这样我的空闲时间就很多。

老公让我守店的初心有二：一个是不让我继续打麻将了，让我陶冶一下情操，修身养性，提高一点审美观。再就是可以在画廊里品个茶，会个朋友，再赚点零花钱就更锦上添花了。

可是我不懂书画知识，更不会运用书画术语，连最基本的斗方、四尺整张、四尺对开、六尺长条等等都不知道。只能背后下功夫学习。

书画知识我可以学，可是我不会卖画啊！于是我像售货员一样，店里来了客人，赶紧地站起来，嘴里说着欢迎词，客人就看，我就在后面跟着，因为自己不懂绘画，根本就没法给人讲解。只能自己尴尴尬尬的陪着客人。

一天下来，别说卖画了，连问价的都没有。

这样一晃半月过去了，不但一张没卖出去，倒是感觉很疲惫。

后来和邻居们慢慢熟识了，他们告诉我说：“卖字画不是卖卫生纸袜子，不需要一个劲儿地招呼他们，更不用给他们讲解。”

我一听，如果这样，那恐怕一年连一张也卖不出去了。那应该怎样卖画呢？

邻居告诉我说：“画廊里很多人都是来玩的，根本就不买，你陪着他干啥，再说了真正懂行的人书画知识比你懂得多的多。他们如果问你，你就回答，不问你，你就玩你的。”

我一想邻居说的有道理，那就这样做吧！我没事儿的时候就练习写字，或者是看书。

来客人了我也不在招呼，更不陪同了。我该干啥继续干啥，这样看着客人倒也悠闲自在。

一晃两三个月过去了，虽然偶尔有人打听一下价位，但是没有一个人出手购买。

我的心理开始沉不住气了，这一张也不卖，光等着赔房费了吗？我的情操也没见陶冶好啊！更别谈修身养性了。

赶紧请教邻居，邻居告诉我说：“你听说过一句话吗？三年不开张，开张吃三年。说的就是咱们这个行业。明白不？”

噢！我瞬间明白了。有个俗语叫“欲速则不达”，就是说你越着急卖画，往往越卖不出去。只能耐下性子慢慢等待有缘人！

到了第四个月，果然不断的有人问价。有一天，两个客人在我的画廊里一幅画一幅画的认真欣赏，研究，有时两个人还窃窃私语，或许是喜欢我家画作的风格吧！

当走到墨道人的作品《清白传家》这幅画时，看着男客人的眼睛猛然一亮，随后开始仔仔细细地欣赏这幅画，足足研究了有半个小时还要多。

我估摸着两个客人或许有戏，不然不会在一幅作品前边站那么久。

这时男客人开始问我：“这是谁的作品，画家的一些背景和师承关系，名气和价位是多少？”

我告诉客人：“墨道人是一个老道人，已经八十岁了，是河北人。常住陕西楼观台偶尔也住北京白云观。他的作品日本新加坡都有收藏。他的老师是何海霞大师，他主要擅长画雪梅龙梅，也画山水。墨道人的作品古朴沧桑，透着岁月的痕迹，他的作品不飘不浮，沉着大气。《清白传家》画作非常简单，一颗大白萝卜和两颗绿叶白菜。这幅作品寓意做人要清清白白，把清廉洁白的风尚传承下去。教育孩子要勤俭持家，清白廉洁。”

客人听完我的介绍，非常开心。我告诉他：“你是我们画廊的第一位买画的客人，我给你最大的优惠，不图赚钱，只当交个朋友吧！”

客人感觉价格非常合适，又很喜欢这幅作品，随即拿下。

我用纸把作品包起来，并双手递给他一张我的名片，欢迎客人下次再来。

我的心里美滋滋的，很有成就感。

在经营画廊的过程中，我悟出了一个规律，作品和买主之间确实是要看缘分的。