消费升级，营销怎么破？

消费升级，很多商家再宣传的时候，都会比较烦恼，怎么把产品卖贵一点？我们常说，站在消费者的角度思考问题，“我怎么买好一点的产品？”

于是，桌子，台灯，水杯，家具等等，都开始用上了“匠人精神”，可是，关键还是这个问题：如何让消费者买好的？营销人，我们怎么破？

一、什么是消费升级?

消费升级到底是升级什么？用马斯洛需求原理解释就是，从消费者底层的物质需求，开始追求自我实现，取悦自己，犒劳自己，让别人羡慕的层级升级。

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这次消费的升级，就是更多高端产品的消费增加，更多好产品的消费增加。

二、消费升级，营销怎么破？

这消费者升级浪潮，不止是缺好产品，还要有好的营销打造。

1.凸显好产品，使消费者自我奖励

工作累了，我们偶尔还是要奖励自己的。就好像平时不舍得吃的阿根达斯，找到一份新工作就会犒劳一下自己。平时不舍得吃的牛排，发工资就想解解馋。这个出发点，你是否很难抗拒？

结合场景宣传，平时自己吃50元一顿饭都会觉得挺贵的。但是如果你和朋友一起吃100，是不是觉得还好？

2.利用群体效应降低心理压力

很多企业虽然一直在宣传“工匠精神，极致产品”，但是消费者还是会不断的压抑自己的消费，每个月区区几千元工资，不能这样浪费等等。但是，当我们看到比我们过得更差的人已经在消费得时候，我们内心就会降低心理压力。

比如，你的下属已经穿上了NIKE，但是你还是穿着安踏。当你看到上千元的NIKE的时候，心理就有购买的理由。

这就是别人行为的作用，我们在宣传的时候，可以突出比我们更不该买的人都买了，此时，就可以解开心理障碍，促进消费。

3.置换心理账户

每个月工资发了之后，消费前，我们会自觉的把钱分类，房租，衣服，吃饭，鞋子，，，，尽量不给自己月光光。

或者，猪肉就是十几块一斤，你卖50一斤，消费者的心理就很难接受，因为这个价钱已经牢牢的刻在了消费者的心理账户里面了。

我们要做的就是剖开消费者心理，置换心理账户。

一个杯子，如果你定义为喝水，那消费者心理价位就很难超过几百元，毕竟这喝水的杯子几百元真的太贵了。但是如果你定义为“装饰品”，对于一个时尚装饰品来说，几百块其实一点也不贵——任何一条好看的项链都比这个贵多了。

总结：

1.凸显好产品，使消费者自我奖励

2.利用群体效应降低心理压力

3.置换心理账户

消费升级，我们不只是从消费者的角度思考问题，还要引导消费者做出更好的消费行为。

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大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第41篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。