边缘者的成功告诉我们一个道理
文：萧理查德
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对每位创业者来说，创业的其中一个目的就是要成功。
近20年来，投身在创业这条路上的人远比过去200年还多，特别是当互联网行业崛起后。
虽然还没成功和失败的人占了大多数，但是还是有不少成功的案例。
今天我想通过以下一些小矮人绊倒巨人的案例，告诉创业者，你们的机会永远存在。
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案例一：华为从默默无名到全球领先
华为注册在1987年，真正开始在大型程控交换机市场上竞争是1994年。
时间轴拉回约30年前，华为在交换机市场上的两大竞争对手是上海贝尔和阿尔卡特。
90年代初，华为的交换机与它们相比谁质量更好？
当然是西方的更好，技术也是西方的更好。
但是30年后，华为的出货量是全球第一。
华为和其他中国企业一样似乎找了到一条制胜法宝，在低端突破上获得成功。
技术是可以超越的，只要有足够的时间和投入。
万事起头难，但是只要制定好策略还是有机会突围的。
任正非很早以前就明白投入在技术会带来长远的致胜优势。
所以华为拥有上万人的技术研究团队。
经过二三十年的努力，华为终于在5G技术上成为领跑者。
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案例二：日本车抢了美国车的蛋糕
我们在看看日本车企过如何颠覆美国汽车行业。
1983年，日本丰田推出针对美国市场的卡罗拉车型，首选进入的是低端市场。
当时美国三大车商福特、克莱斯勒和通用汽车在低端市场是有车型的，并且日本车在美国汽车消费人群中的品牌形象不佳。
脱口秀演员曾经取笑日本车说，日本车的油箱加满，价格可以翻番。
面对着新的竞争者，美国车企并没有犯下任何严重错误，导致它们最后被日本车击败。
当时美国人眼见日本人进入轿车市场，战略上来说，美国车企有两个选择：第一个选择是在经济型轿车市场与日本人掐架，改善省油，打造新车型，打价格战、品牌战、渠道战，将日本人驱离；第二个选择是逐步放弃低端车型做中高端车。
企业投资要讲投资回报，完美管理似乎并没有犯错。
但正是这个原则让美国车商做了第二个选择，放弃低端车，集中精力做利润率更高的中高端车。
1980年代中期，美国车商推出了一系列豪华车型，如林肯和凯迪拉克。
美国车商的利润节节上升，股东开心，管理层开心，员工开心，这却是30年悲剧的开始。
因为日本人占领经济型轿车市场以后，并没有停下脚步，继续往利润率高的地方走。
进入1990年代，日本人也开始做豪华车型，丰田做雷克萨斯，本田做讴歌，尼桑做英菲尼迪。
利润率高，谁都想往上面走。
美国车商看见日本人进入豪华车市场，还是有两个选择：第一个选择是在豪华车市场跟日本人掐架，第二是放弃，集中精力做利润率更高的皮卡和SUV。
美国车商做了第二个选择，当时福特推出的F150皮卡，通用推出的大SUV，利润率都非常高。
当日本人占领豪华车市场后，仍没有停下脚步，他们也要往上走。
2000年以后，丰田推出陆地巡洋舰，进入了SUV市场。
美国车商还往上走？对不起，没有了。
这个时候无路可退，最后造成1998年克莱斯勒与奔驰合并，2008年金融危机GM破产、福特重组。
我们看这30年的历史，在每一个时间点上，美国车商似乎都没有犯错，投资要讲投资回报，却埋下这30年悲剧的开始。
假设一下，如果日本车商在80年代有技术、有品牌、有渠道，从一开始就选择SUV车型进入美国市场，美国车商一定会全力阻击，因为日本车企一开始就进入美国车商利润率最高的市场。
然而日本车商进入的是一个被美国车商看不起、看不上、也看不懂的边缘市场。
这条道路叫做边缘者的成功。
中国企业的突破几乎都是从边缘向中心打，所谓「农村包围城市」。
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案例三：另一巴小刀锯大叔――华硕
江浙一带有不少代工企业。
它们是按照三步走：第一OEM起家，OEM只做代工；第二ODM，D里面包含设计；第三OBM，B包含了品牌。
很多中国企业基本按照这个思维逻辑在发展。
福建的鞋业，如安踏和特步，都是给阿迪、耐克做代工起家的；三一和中联也都是做零配件代工起家的。
所以说，大家在企业创新的过程中千万不要妄自菲薄，说我们与外企相比，定位比它们低，市场比它们低，产品比它们差。
当这些企业向上走时，上面的企业几乎是无计可施的。华硕就是通过这种方式一步一步逼近戴尔，最后超越戴尔。
在低端突破这条路上，这些中国企业采取创新式的模仿。
美国有一项研究专门针对美国80个行业，从二战结束开始研究，时间跨度是65年。
发现在80个行业里，市场先行者的失败率是47%，并且只有11%的市场先行者成为了领导者，剩余近90%的行业全部是模仿者后来居上。
所以并不只是中国企业靠模仿起家，世界一流企业几乎都是靠模仿起家的。
世界一流企业谁不是靠模仿起家？
创新叫innovate，模仿叫imitate，创新式的模仿可以用一个新词，imnovate来形容。
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案例四：QQ的诞生
没有一个产品是腾讯在行业里首先做的。
QQ是模仿以色列的ICQ，而当时在国内与QQ并驾齐驱的产品是MSN。
但谈到对中国网民的理解，没有哪家公司会比腾讯更深刻，腾讯是典型的模仿技术，创新市场的模式。
MSN输给QQ是因为两个产品的定位完全不一样。
MSN定位成商务交流，QQ是社交，定位差别就造成两个产品命运的区隔。
QQ当时开发了两个功能被MSN嘲笑，一个是表情包。
QQ做表情包，MSN却认为没有必要，商务交流主要是信息交流，信息交流不需要太多表情包，而社交是情感交流，很多情感通过语言讲不清楚。
第二个功能是QQ聊天记录存在服务器，而MSN存在本地机。
商务交流大家基本上在办公室有一台固定的电脑，而QQ的使用环境主要是网吧，今天和明天的地方不一样。所以这种体验差别，造成了两个产品命运的天渊之别。
中国企业首先盯着边缘市场，在抓住边缘市场的时候，一只手做模仿，技术上模仿，但是在用户体验上做创新。
这是中国企业在选择一个低端市场，从边缘向中心进攻的时候，所能找到的最好道路。
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总结
从以上四个案例里，我们可以得出以下的结论：
1. 高端企业遵循所谓的完美管理，似乎没有犯错，但是最后可能会造就边缘竞争者的成功。
2. 全世界有很多企业通过模仿起家。
模仿起家没有问题，关键是要不停的寻找创新或超越的机会。
3. 别单纯的模仿，而是要创新式的模仿，给自己一个超越其他竞争对手的机会。
4. 找对了方向就要坚持做下去，有些优势是需要时间的铺垫。
如果你想创一番事业，也许这些案例可以给你一些启发。
以为想超越大企业的可能性几乎看不到，但是现在小矮人绊倒巨人的案例越来越多。
你可能就是下一个成功的人。
简书：萧理查德
