20190702《5商》打卡D2
20190702《5商》打卡D2
01 流量:比电商更先进的零售方式是什么?对于流量对于流量这个概念,多数都是来自电商。
什么是流量?就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。
什么是流量成本?就是在每一个渠道,获得一个潜在客户的平均价格是多少。
流量成本=销售成本/潜在客户数
销售=有效流量*客单价
有效流量=流量*转化率
转换率可以通过昨天学习的心理账户、沉没成本、比例偏好、损失规避和价格锚点来提升。
什么是先进的零售商业模式?就是你做完一大堆的计算之后,找到了一种最便宜的方式,从流量的大河中间取水灌溉。
02 倍率:哪有什么一分价钱一分货
概念:定倍率=商品的零售价格/成本价 的绝对值
创新——高定倍率
效率——低定倍率
定价权其实归结于在同类产品市场上你的产品有多好,做的有多快,稀缺性有多高,技术有多先进。拥有这些,价格就是你来定!别人来山寨模仿的时候,你又革新了,定价权又在你手里。没人竞争的时候,你可以把定倍率定的高高的;有人竞争拿出同类品时,你可以把定倍率定的低低的,同时把新一代产品定倍率又定的高高的!
注意:定倍率 ≠ 毛利率
03 价量:该把货卖得更贵,还是卖得更多?
概念:价量之秤
一个公司的存在,是以有利润为前提的,只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本,这家公司就是赚钱的。怎么做呢?
1、尽量提高每件商品的毛利率——奢侈品
2、扩大这个商品的销量——Costco
在我看来,价量之称和定位率是有共通的地方,如果你有做高价的优势,在做溢价背后有足够优势、底蕴的支撑你溢价的能力,当然是可以做高毛利;如果没有,属于效率型,那么依然走低毛利做大销量这条路。
04 风险:风险可以买卖,但你必须有一双风险之眼
库存搏差价风险
前两天跟一个朋友聊天,他给我讲了近几年做童鞋的商业经理,童鞋的毛利点很高,但若是库存控管不好,很有可能亏损。其实赞一下,无论是保险行业,还是健身房,都是库存买卖风,赌的就是你得病的几率,以及你不来健身房健身。说的再近一点,7天无理由退换货,也是风险买卖的一种方式。
05 规则之缝:黄牛,商业世界的黑客?
一听黄牛就让人想起火车站,排队买票在高卖给旅客的故事。是想互联网经济普及到现在,这种黄牛党应该为数不多了吧,听了今天的一堂课才发现“黄牛”无所不在,在各个行业都会有“黄牛”的存在。因为每个商业规则的背后都有可能会存在一些漏洞或者缝隙,给别人可趁之机。其实“黄牛”在当下的生活中也是随处可见的,比如在购房的时候有优惠,售房小姐先买断号,再高价卖出来;再比如吃政府的家电补贴;更近一点就是滴滴的补贴、美团的补贴,这些都是非常典型的规则套利。
今天的内容很多,还要再多复习两次。