关于分润

分润就是分享利润，分享利益。

我们常用代理模式或者分销模式，特别是对于TO B的业务，即使你的产品再好，品牌力再强，这种模式都是广泛采用的。这种模式就是应用了分润的思想，把利益分享给合作伙伴，让合作伙伴帮助自己把业务做大做强。也许有人会问，自营不是更好吗？利润空间不是更大吗？如果从单次销售来看，的确是这样！但是我们要深刻的意识到只有把市场做大，而不要过于纠结单笔业务的谁多谁少，才能从整体上让自己获益更多。我们的精力有限，产品能力和品牌能力或许是我们的优势，但是渠道能力也许是我们短板，而只有利用分润的思想，合作更多的渠道客户，我们才能将产品的触角伸向更广阔的领域！古语说的好，“强龙斗不过地头蛇”，在一些区域市场，如果不合作当地渠道客户，我们的业务就会很难渗透。

作为产品经理我们不仅要关注产品的生产，还要在设计产品伊始去思考产品的销售，更好的利用分润的思想去设计产品销售模式及产品层面应该支持的功能。

分享利益，扩大合作 从产品上支持分润模式