保险行业销售技巧分享

1、学长学姐们，兄弟姐妹们中午好。我的潜在客户工作单位的性质是化肥

厂，周边尘土飞扬，准备送口罩附加公司的产品资料，请问阅读信怎么写？

答：简单+真诚，一定要模糊自己销售主张，如果客户是你的亲人，是不是就是三言两语？写多了人家就看穿你的目的，太功利！嗯，越简单越真诚，反而显得你仅仅是真诚的关心，没有销售的意思.

2、老大，因为之前听过课程：做淘宝要 货源优势资金优势团队优势

推广优势 粉丝优势我现在一个做淘宝的细分类目，每次想对自己的问题提问的时候，就想到上面几个本质问题，目前一个人全职在做，想入手提高销售额（DIY手工-时光宝石） ，老大我是从上面5个方面提问分析，，，，要是发现没有优势，，，能做何改变提高么？目前现在是没有信心。

答：自己创业啊，我的好哥们，货源优势、资金优势、团队优势、推广优势、粉丝优势，咱们到底占了几条呢？没有优势还怎么创业呢？因为淘宝创业门槛太低，正因为创业门槛低，所以竞争才激烈！我真的建议哥们你先撤了吧，学到本事做销售，年入几十万不是梦想呢，这类为了创业而创业，含义不大。

淘宝在5年前，你还能慢慢积累客户群，现在没戏了，已经进入到垄断阶段了，你去看看，各个细分市场上都是几个大户把持了大量销量，其他店铺全在打酱油，如果想追上来，就要砸钱，你又不是电商高手，如何从外面引流进店面呢？

淘宝客户普遍缺乏两个度，忠诚度和信誉度，非常不利于我们做好店铺转化率呀，这些实打实的困难，不是一个人能解决掉的，那种一个人开店赚几十万的家伙，大都是7年前就开始赚了，有一批粉丝群做支撑

好，望哥们你三思。

3、老大 我现在有个问题给支个招呗！有个客户想用我们的产品，嫌贵，

行业老大老二都pass了，我们老三他想用，还是嫌贵，他想让我们领导过来跟他谈，目前价格是可以降点但是不能到他们期望值，请问我该怎么办？

答：记住一点，所有客户跟你砍价，本质都是人情没做透！换做我也是如此，嘴巴里肯定就是太贵，给我降价！你现在别跟客户纠结价格了，怎么降价客户都认为你大赚特赚了，要转过头来做人情了，把人情四招给我背诵得跟名字一样熟悉。

4、就是汇集成册的创业故事已做成书了，我是亲自送到客人手上好 还是

快递过去好呢亲自己送过去怕自己现在水平不够 拍不住他呀。

答：亲自送过去，因为你是用心在做事，不要拍，就是告诉他，你帮他做了这件事！但你要写一封销售信：

利用三大攻心术，后面销售课程有讲。这里简要说一点，积极为客户提供增值服务。客户也有客户，我们要把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品、同行的各种信息。

比如，你的客户是一座超市的主管，那么我们就该通过冠军级市调，搜集100个超市经营故事和促销方案，汇编成册给客户送过去，这类增值服务都是顶级销售手段，既表明我们诚恳心意，客户又有实际收益，一举双得，报告送过去，很容易拉近“客情关系”。

但我们想博得客户好感，增值服务要做到极致，客户有“震撼级”感受才行，否则就是无用功，都是表面热闹，不会有啥实效。

咱们做好一本促销方案的报告，为了引起客户重视，应该再附加一张300字的销售信，也就是这本促销方案的推荐阅读信件，更好吸引客户阅读。

1、罗列一批客户感兴趣的竞争对手名单，告诉客户咱们搜集的案例都是这些大牌最近的市场举措；

2、罗列一批数据，比如，我们花费100个小时，搜集25万字文稿，最后精编5万字，用数据说话，表面咱们是在用心做事，报告成色十足。

销售信能把这两件事说清楚，那就很了不起了，不必说太多，因为说多了客户记不住。

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