理解-可与不可审明其计谋以原其同异离合有守先从其志

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可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

当你尝试理解这句话时，你会发现有点困难，其中一个原因是主语和内容是不明确的。“可与不可”中“可”是可以的意思，什么可以和不可以呢？是方法、建议等。在语文上，方法可不可以，这句话已经有主语，主语就是“方法”，但是在理解时，其不能作为主语，是前文所说的内容。

 “审明其计谋”意思是仔细考察，搞明白对方的计谋。这是“审”字第三次出现，之前分别出现在“审察其所先后”和“审定有无与其虚实”。“审”是得情时一个十分重要的做法。对有些人来说，其脑海中是没有“审”这个概念的，更不用提“审”的做法。而有些人是知道“审”的概念的，比如其可能知道要仔细检查或遇事要思考等，只是这个概念不是用“审”这个字来表述，对这些人来说，其更应该去了解“怎么审”的问题。

“以原其同异”中“原”是探究的意思，“其”代指（我和对方的）计谋（想法的范畴比计谋大，后文用想法代替）。这句话的意思是：探究我和对方想法的相同之处和差异之处。

“离合有守”中，离是背离，合是相合，守是准则，意思是我和对方是背离还是相合的有一定的准则。

“先从其志”中，从是顺从、听从，志是意愿，意思是先顺从对方的意愿。通俗点说，就是先听从对方的想法（建议、计谋等），不要急于反驳。这是不是和捭阖篇前文的“微排其所言而捭反之”有矛盾呢？是的，确实有矛盾。

但在实际中，这个矛盾是可以化解的。因为两者所适用的情景是有差别的。提一点，考虑适用的情景尤为重要，没有什么理论是可以适用所有情景的。笔者所见到的什么东西都能解释的理论就只有“道”。

显然，此两句适用于类似“我和对方在讨论某件事而出主意或发表看法”的情景上，要不然“以原其同异”干什么？你可以将“先从其志”看作“捭”，即捭阖篇前文中的“乃可捭”。那么“乃可阖”呢，就是“微排其所言”，此者更适用于类似“普通的交谈”情景上。

无论是“先从其志”还是“微排其所言”，都是为了得情。但在相同的情景下，对不同的人而言，效果是不同的。有的人，你赞同他的话，他会越说越多，把之前没有说的都说了；而有的人，却只会多说一点。有的人，你反驳他的话，他会下意识地去证明自己所说的话，越说越多；而有的人，你一反驳，他就不知道该说些什么好。这就是捭阖篇前文所说的“有差”，同样也是前文所说的人物库的大问题。

最后，“可与不可”的主语就是对方。这两句话的完整意思为：对方的方法可行还是不可行，我要仔细考察搞明白对方的想法（即计谋），从而探究我和对方想法的相同之处和差异之处。我和对方是背离还是相合要遵循一定的准则，可以先顺从对方的意愿。

参考文献：

[1].许富宏.鬼谷子集校集注

[2].许富宏.鬼谷子译注