会议营销十要点之三:道场设计（会场布局）三大核心

两个心理学概念：

1、加强锚定效应：人们在做决策时，思维会被得到的第一信息所左右

2、提升心理账户：由于心理账户存在，客户会做出非理性的消费行为

一、视觉激发

1、品牌视觉

企业文化立体式介绍：全方位，背景板图文并茂，公司简介，创始人简介，成长发展历程，大事记，品牌故事，未来愿景目标等

团队专业形象：服装统一，每个岗位齐全，有服务标准，标准话术，标准用语，产品介绍，政策解答

舞台绚丽展现：音响质量，灯光是音乐的载体，舞台高度在80公分以上，最好有T台

2、产品视觉

产品介绍：背景喷绘，产品手册，了解50%内容，产生购买欲望，数据和故事展现。

产品背书：名人代言，和名人有关的信息，和名人大咖发生关系，展示信赖感

产品展区：体验展示区

3、营销视觉

客户痛点：6大困惑／10大困惑

解决方案：总结产品10大卖点／解决10个有效问题／可以达到什么效果

客户见证：成功案例

易拉宝等形式，让客户随时看得到，引发兴趣

展示越到位，解释成本越低，效果越好

二、触觉激发

客户接触到的每样东西精致、高品质

参会证、手提袋，笔、礼品、产品、水果、点心等

三、听觉激发

灵魂所在，引导性，进入环境和状态

1、语言的引导

工作人员：欢迎话术和礼貌用语，固定、专业、有音量

画外音：引导遵守纪律

主持人：人物和产品的塑造，掌声引导，进入状态，调动情绪

会销老师：授课风格阴阳顿挫，风趣幽默，让客户愉悦信服

2、音乐的带动

客户进场：根据场次大小和主题来确定，大场—欢快大气的音乐，节奏感强；小场—温馨稍欢快

主持人和老师上场：隆重有节奏感

签单音乐：紧张感、节奏感，刺激人的情绪

3、氛围的调动

助教和所有会务人员的带动：积极回应老师和主持人提出的封闭式问题，精彩处带头鼓掌和呐喊

主持人：不断要求观众回答问题和支配大家的动作（鼓掌、起立、举手等）

老师：制造笑点和泪点