西拉法叶的雪：你所知道的顶层设计到底是什么？（18）

收费站模式——商业模式之王（下）

简单来讲，要想实现“收费站”商业模式，必须同时满足以下要求：

“收费站”模式的要求与标准
第一，自动化——对人力的要求极低，最好安全去人力化。
第二， 长期化——客户对这种需求应该是长期、刚需性的。
第三，排他化——短时间内客户不容易更换其他提供方。

99%的企业商业模式，都无法满足“自动、长期、排他”这三大要求。

这三大要求看上去好像“高不可攀”，但这三大标准对企业有巨大的指引作用，可以帮助企业家聚焦精力，把企业的商业模式不断向这“三化”靠拢，而不至于在迷宫里摸索。

实际上“收费站”项目无处不在，很多企业只要转变思维就可以把公司变“收费站”。只是大多数企业家拒接学习，拒接改变传统思维，更是从来没有想过“企业可以变成收费站”。

企业家一旦领悟“收费站”的奥秘，就会迅速打开过去被禁锢的思想，发现众多过去看不到的机会。所以“收费站”是一种“点石成金”的智慧钥匙。

其中的深层次原因，就是“收费站”揭示了人类财富创造的重要进化方向——“自动化”。

“自动化”是商业形态的进化方向
所有人都有“付出更少、获得更多”的潜在发展倾向。“自动化”就是帮助人不断从低端劳动中解放出来，然后再聚焦于更高级劳动。
在商业世界，“自动化”注意是指“生产自动化、运营自动化、销售自动化”这三个方向的自动化。尤其是“销售自动化”更是重中之重。

前面“数码钢琴”的案例里，实际上就是把“销售自动化”的问题解决了。通过“免费钢琴教室”，把幼儿园、钢琴教室、小朋友牢牢的锁定在一起，有实现了“长期”与“排他”的要求。

所以，“营销”模式就是研究“如何销售”，而“商业模式”恰恰是研究“如何不做销售”，把这个问题彻底“自动化”；而“收费站”就是把这种’不做销售
发展到极致的产物。

所以情愿要想真正的身心解放，就必须研究“收费站”模式。

更关键的是，“收费站”不但可以让企业更轻松的盈利，而且还有一个巨大的附带好处，就是“容易获得资本的青睐”。

如果谁“店中店”模式，是“营销模式”与“商业模式”的过渡的话，那么“收费站”模式就是“商业模式”与“金融模式”的中转站。

营销模式只有一个能力要求，就是“收费”；

商业模式增加了一个能力要求，就是“控制+收费”；

金融模式又增加了一个能力要求，就是“融资+控制+收费”。

真正完整的战略顶层设计中，“融资”是企业的重要能力。

当企业家彻底掌握商业模式的智慧后，就可以进入“金融”的世界了……