驱动增长的销售方法
2018-05-09 本文已影响0人
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今天聊聊营销的文案销售模块。
一，销售模型，四轮驱动。
激发购买欲望＋赢得信任＋马上下单＋社群发售运营
驱动增长的销售方法
（一）激发购买
好文案－就像漂亮女孩，有感觉。文案是你的销售员
乔吉拉德－销售教父。一旦顾客销售你的产品，成交只是一个手续问题。
激发购买欲望：要充分抬高读者的购买欲
可以使用方法：
1 感官占领。描述体验产品或者服务时，用五官的感受比如眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受
2 恐惧诉求。恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
3 认知对比。竞品和自家产品的对比
信任
可以使用的方法：
1 权威转嫁。比如权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
2 事实证明。
3 化解顾虑。主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者放心。
比如：
小技巧：能上gfi图,不要说话，有gif有真相
马上下单
让读者不要拖拉，马上下单！
可以使用的方法：
1 价格锚点。
2 算账。比如经常我们看到不够一杯咖啡的钱，每天1月，来阅读来听课的音频。
3 正当消费。比如送礼，投资自己，健康的理由
小金句：
人生没有白花的钱，每一块都算数。
消费要升级，价格要厚道。
社群发售运营
微信群新产品发布会。
可以使用的方法：
推文发售（冷静决策）＋社群发售（微信群火爆抢购，冲动下单）（搞活动）
驱动增长的销售方法
高频的“互惠”，索取，给予，索取，给予，再索取。西奥迪尼
