梨子酱：6+1品牌运营之产品选品14大规则
在前面的文章里，梨子酱讲解了《6+1品牌运营系统》总体的规划，从大的维度诠释6+1，也通过了三篇文章解析了品牌板块，包括品牌文化、品牌传播、品牌视觉三个方面。今天梨子酱将为大家解析“6+1”里的“6”中的产品版块，这里面包含了三个方面：产品选品、产品定位、卖点策划。今天先来讲一讲产品选品。
梨子酱：6+1品牌运营之产品选品14大规则
产品决定了我们这个项目能不能做。微商与传统企业不一样，与电商也不一样，那么想寻找一个适合于社交电商的产品，我们必须有一套适用于微商的产品选品规则，我做微商非常久，研究过很多的品类，有大健康、大美妆、大日化、农特食品、软件系统、母婴用品，从行业畅销的100多款产品里面，总结出来几条经验，我们有微商选品的14条规则。
下面梨子酱将为大家一一讲解这14大规则，同时结合市场上卖的好的产品进行解析，他为何会成为畅销产品。
一、朝阳产业
符合社会发展趋势的行业就是朝阳行业。比如生物工程、人工智能、健康产业、娱乐产业、教育产业，环境保护、物联网、车联网等。乘马车的人不管多努力，终究是追不上坐汽车的人的。如果我们选择的是一个非朝阳产业，慢慢的看到我们与别人的差距。并不是别人能力比我们强，而是我们像是选错了赛道。有句话说的好，选择比努力更重要。
焙尔妈妈的蛋糕正符合了这个社会发展趋势的行业。蛋糕作为食品，是民心产业，更是永恒的朝阳产业。食品产业的总量规模和投资规模持续扩大，产业结构逐步优化，经济效益平稳向好，必将成为国民经济发展中较快增长的重要行业。
二、空间巨大
产品要具备一定的市场空间，做起来后要有一定的成长空间，天花板要足够高，这样才能承载更快的发展，实现更大的收益。也就是你的产品，要解决的问题很多人都有需求，受众人群很广。
俗话说“民以食为天”，食物是人类赖以生存的物质基础。焙尔妈妈蛋糕可以说所有人群都会去吃的一个产品。
三、大众刚需
就像水和空气一样，想在这个世界活着，就必须要有，这是刚需。这个刚需是别的东西替代不了的。焙尔妈妈蛋糕就是刚需，随着社会物质生活水平的不断提升，人们越来越会享受生活，生日聚会往往都少不了蛋糕。
四、认知成熟
很多人会说我这是一个全新的产品，市面上暂时还没有，有很多很多的新技术，过低认知的产品相当于涉足一个全新的市场。虽然存在潜在价值待发掘，但消费者基本没有认知，需要花费较多篇幅和引导培养消费购买观念，从经营角度出发显得风险较大
五、高复购率
高复购率的产品主要特征是消耗周期短、购买门槛低、使用频率高。这些特征在无需人为干预的情况下能自然产生复购行为，一般而言重复购买无需过多转化动作，比拓展新客户要节省时间精力。
焙尔妈妈蛋糕，很多人卖，而且做得好，因为有人用，有人消耗，生日会吃，聚会会吃，纪念日会吃，休闲时候也会吃，复购率非常高的一款产品。作为易消耗品可以有效的增加复购率，另外增加了复购率，自然就会增加互动率，互动就会带来沟通进而带来信任，所以这种产品是非常适合的。
六、长线产品
首先将你吸引的人群做一个属性方面的归类，比如你开始积累的都是一群爱吃甜品的吃货，那么在你刚开始卖蛋糕的时候这些人跟你建立了信任，未来你可以拓展更多的品类，向这些人卖奶粉，坚果，各种零食等等其他的食品。也就是说，在你选产品的时候，尽量选择一些可以持续性做的行业，毕竟我们做了这个事业不希望就只是赚一个快钱，这样积累下来的信任就白白给浪费了。
七、极易传播
举个例子，祛痘产品很多人电商做的很好，为什么做电商做的好？因为很容易收集到客户见证，也就是很容易收集到客户提交上来的，使用后的各种对比图片，但社交电商就不适合，因为别人不愿意把自己半边脸丑，半边脸漂亮的图片，拿给你去传播。所以，这个产品没有了传播，自然而然就卖不出去了。
而焙尔妈妈蛋糕，这个品类的产品经久不衰，口味不断创新，美食的反馈非常好收集。现在人们在吃东西的时候，往往都是朋友圈的人先吃，自己再吃，发在朋友圈就自然而然推广了。
焙尔妈妈蛋糕，在很多场景都会出现，比如办公室、户外聚会、家庭聚会、KTV、甜点店等，大家都不会拒绝。蛋糕好吃又不贵，那么，大家的购买机会就会上升很多，而且很多人都喜欢拍照，在照片里面做下植入，也是特别棒的。
八、较高利润
社交电商的生意每一个都是聊出来的，所以虽然没有什么投资和固定成本，但是会消耗很大的时间成本，同样聊20分钟成交一个客户，如果只有几元钱的利润，那么后边会越做越吃力，自己也没有信心和兴趣去做，所以客单利润要把握好，尽量能够达到自己的预期，这样才更有动力，并且利润越高，越可以去把后期的服务做好。
任何商业行为上利润和经营都是循环且相辅相成的，利润需要经营产生，经营需要利润维持，纯利润低的产品依赖更加庞大的客户群体，否则会影响变现能力。焙尔妈妈的蛋糕无论是自己销售还是鼓励代理销售，其利润空间都是非常大的，更有利于发展团队
九、方便运输
现在物流业越来越发达，就像焙尔妈妈的是蛋糕，很多人可能会觉得不可思议，蛋糕也能快递，焙尔妈妈采用的是顺丰冷链配送，在重量与体积这块真是费尽了心思，绞尽脑汁在思考如何控制运费，冰袋装几个才能保鲜，产品多装几个才能控制物流费用，打包的时候空间没有控制好，运费甚至会多超出50%。
十、效果即时
产品的具体功效以及精准定位目标客户群，是否有效果是该目标客户群首要关注的因素，我们时常提及的找准痛点在见效明显的产品上体现得最为淋漓尽致。社交电商的经营本身就是建立在信任的前提下，见效明显的产品能缩短建立信任，促成购买的时间。焙尔妈妈蛋糕收到食用后，它的颜值当即就能吸引到你，接着就是它的品质口感，深深的让你喜欢上。
十一、安全有效
产品安全性不能忽视，产品安全是所有一切的核心，我相信大家都会有这样的共识，毕竟现在市场上无论消费者还是经营者都对产品来源、成分是否安全提出了较为严格的要求。焙尔妈妈拥有十万级的无尘净化生产车间，蛋糕采用的是纯动物奶油制作，不添加任何的香精、防腐剂，非常的健康安全。
十二、服务简单
我们要选择一个售后服务最为简单的产品，每一次的售后服务，投入的都是成本，稀释的都是利润。焙尔妈妈蛋糕不需要花大量的时间教别人怎么用，也不需要花大量的时间教别人怎么推广产品，食品是最容易传播的东西，蛋糕颜值高又好吃，非常容易就形成了传播，而且也不容易产生售后问题。
十三、与众不同
产品一定要找到独一无二的特点。社交电商行业里面的品类那么多，每个品类里面的产品那么多，如果我们没有差异化，那么我们如何脱颖而出呢？如果没有与众不同的点，别人如何从那么多产品里面注意到我们呢？在产品包装形式上，在产品展示上，在产品使用场景上，在使用效果上，如何找到独一无二的点？这是每个创业者都需要花大功夫的，这会让我们在市场营销上起到事半功倍的效果。
比如，焙尔妈妈蛋糕，主要解决的问题就是，可以快递，收到依然是完整的，口感很好。我们在策划的时候就专注于这个点。很多社交电商卖一些保健品，说什么都能治，有83项功能，这肯定不行，这是夸大其词，只会失去客户的信任。你的产品，必须要有独特的针对性。
十四、案例可鉴
创业者都是敢拼敢闯的人，但是建议不要去做第一个吃螃蟹的人，因为风险大，容易成炮灰，要多做调研，没有调研就没有发言权，没有调研就会死得很惨，不仅赔钱，还会对社交电商的信心。
2018年烘焙高峰会上，财经作家吴晓波指出：在新的消费升级浪潮席卷而来时，烘焙产品仍将是餐饮品牌实现变革的桥头堡，是门店俘虏新中产的抓手。可见焙尔妈妈蛋糕，作为烘焙业将迎来最好的时代。
梨子酱：6+1品牌运营之产品选品14大规则
这14个规则，是根据我们身边的产品进行总结出来的。这是实战出来的选品法则，有很强的借鉴意义，但并不是所有的产品都会符合这14个点，如果能够符合这一半以上的法则，就是一个好产品，是一个适合社交电商的产品，可以进行社交电商创业。
梨子酱：6+1品牌运营之产品选品14大规则
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