第36课 攻效=卖点？教你如何提炼产品王牌卖点

产品卖点的两大错误认知。
把产品功能当成卖点。
卖点太多，没有核心卖点。

一个好卖点提炼
1优越性一个好产品都具有两个功能去解决某个问题，提供某种需求。
2可验证，客户能看到感受到。
3能量化，少用形容词，多用数据化的表达。

从竞品商品定位卖点
找竞品-差异化-完善和优化卖点。

挖出王牌卖点产品价值
快速找出产品卖点的方：FAB法则
第一步：写出产品的属性/特点（feature）
它是什么？
第二步：写出产品的特点/优点（advantage）
它能做什么？
第三步：写出用户利益（benefit）
它能给用户带来什么利益，解决哪些的问题。

如何让你的快点具有传播性
痛点传播：从“主动引导”变成“忍不住自己分享”
无意识分享：正经做，不正经调侃

新知：
产品的功能当成卖点，卖点太多，没有核心卖点。
正经的做，不正经的大胆调侃。

用FAB法则挖掘王牌卖点。

迭代的旧知
在产品功能上找卖点，卖点越多越好，这样反而无法区分产品的好坏，应该提炼产品的核心卖点及辅助卖点。

正经的做，越做越正经，而有些人做着做着就不正经了。适当调侃客户也是一种互动。

找出产品卖点的方法？
第一，写出产品的属性/特点？（feature）
第二写出产品作用/优秀？（ddvantage）
第三步写出用户利益（benefit）

如何去做

尝试改变推销风格，不一本正经的介绍产品

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