为什么我们讲不出扣人心弦的故事

故事不是宣传

去年，我为某电网公司辅导一批参加演讲大赛的学员，演讲主题为“全球能源互联网”，其中有一位伙伴给了我她的演讲稿。凭直觉，她该有一个很好的故事：作为中国在能源生产和消费领域的参与者，又有多年的基层实务工作经验，应该会是冠军的有力竞争者。

看完她的演讲稿，我一时表达不出自己的感受。确实，她为自己勾勒了一副很优秀的素描：各种高屋建瓴的口号，教材式的信息堆积，以及各种政策的解读和前景的展望。

可是在这样充满光环的素描之下，血肉是缺失的——那就是用于支撑每一个光环的真实故事和真实人物。看她的第一版讲稿，我仿佛是在读一份加长版的简历，大多描述都可以简化为：“我做了……”，“我赢得了……”，“我取得了……”。

作为朋友，我知道她一路走来的艰辛，可以自行脑补出许多细节，使得故事丰满，但并不是每一个听众都知道这些：如果你描述的故事只有30%的深度，那么我感知的就只有30%，没有办法想象出你经历过但没有表述出的70%。后来在和她的沟通中，我和她讲，你的稿子太优秀、太高大上了，但是缺少能够打动其他人心的细节。好的故事都在细节里，在人物的一颦一笑、说过的话、心中掠过的感觉上。无论你是做多么洋气的文章或者讲稿，好故事都该是你的核心，因为人人都爱听故事；而人性共通的故事有穿越地域、穿越文化去准确表达你的思想和感情的力量。

讲故事”(story telling)向来不是我们基础教育中强调的部分，甚至是被弱化的一项能力。故事就是生活的比喻，故事不是宣传，需要以个人经历为支撑，并将其提炼，将具体的个案上升到不了解你个案的人也可以产生高度的共鸣。

讲故事需要“魔法”

如何讲一个好故事，魔力演讲会告诉你答案。这并不是与生俱来的天分，而是一项可以学习的技能。

魔力演讲会告诉你：�听众是故事的唯一入口。

这是我在魔力演讲学到的第一课。没有人去关注和自己毫无关系的故事，你是如此，我也是如此。你需要给听众一个听下去的理由，这就是入口。入口会帮助你打通和听众联系的道路，如果没有这个入口，事实上，你就将拒之于故事门外。好的故事总是可以对听众产生某种推动力，或者鼓动情绪，或者激发情感，或者号召行动。

事实上，人是无法被他人所改变的，至多也只是需要一些改变的理由，最终还是自己下定决心。就像有人问你“这件事应该怎么办？”大部分情况下，他心里已经有了明显的倾向性了，他只是希望得到你的支持或理解。就算他没有预设答案，将你的建议化为己用，他也会找到理由去解释这是自己的决定。因此，没有入口，就没有一切。

魔力演讲会告诉你：�路标是引领听众的最好工具。

这是我在魔力演讲学到的第二课。路标就是路线图，故事信息的路线图。

过年从深圳开车回江西老家，看到 “惠州”这个路标，我就知道我离家又近了一点，看到“赣州”，再近了一点，看到“南昌”，知道自己快到家了，于是心情也会变得愈来愈愉快，长时间开车的疲惫也被置之脑后。你的听众也是如此，有了路标，他就会跟随你的故事一起前进，知道自己到了哪里，对终点的期待也会越来越强，就像一部悬疑影片，期待最后的真相大白。如果没有，他就会失去方向，倍感疲惫，最终放弃。

魔力演讲会告诉你：�画面感是故事的灵魂。

“她很漂亮！”

“我点了一杯咖啡，刚在门口坐下来，她向我走来。宽沿的帽子遮住了大部分戴着墨镜的面孔，只露出精巧挺直的鼻子，染成栗色的大卷发随意披在肩膀，上身穿着一件大红色的宽松无袖衬衫，风吹过来，并不贴身的上衣随风滚动……”

有什么差别？是的，故事不会告诉听众“她很漂亮”，而是通过画面感让人物立在听众的脑海中，只要描述到位，听众自然就会觉得她漂亮。就像我们看电影，一个人物出场，肯定不会加一行字幕或者一句旁白说“她很漂亮”，电影只是让你看到她，让观众自己得出答案，这就是画面感。

画面感就是用语言展示一幅图画，让听众“看到”你的故事。没有画面感的故事，只会让听众昏昏欲睡，故事有了画面感，听众就会走入其中，就像在旁边围观一样。这是我在魔力演讲学到的第三课。

2007年，我认识了一个人，泥叔，改变了我的一生；2010年，我入了一个门，倪门，让我成为一名培训师；2017年，我学了一门课，《魔力演讲》，它会带给我什么样的惊喜呢？我很期待……

我在魔力演讲等你。