刷屏文案系列（三十五）

5 意外故事

意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事。

第一，顾客证言。

如何写出一个精彩的顾客证言标题？顾客证言=糟糕的开局+完满

第一步，描述糟糕开局。

自己花钱认真学来的方法，被同事评价为“愚蠢”，嘲讽为“绝招”，可想而知承受了怎样的压力。

第二步，展现圆满结局。

当读者预期“我”将痛苦失败时，话锋一转，告诉读者自己成为公司销售明星，与“糟糕开局”形成强烈反差。

这样写有两个好处，第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。第二，很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他条件比我差都能办到，我更没问题！”从而对产品更有信赖感，这种心态对成交很有利。

第二，创业故事。

创业故事标题最重要的是制造反差。

4个制造反差的思路。

创始人学历和职业反差，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。

创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。

创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。

消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。