📖｜Day771

我觉得这个太贵了……

关于这个异议的处理，在今天的培训中被反复提到。我也实战了一下，但是我自己并不满意。当然结果也学到了不少。

如果被问到这个问题了，可以怎么回答呢？

你觉得多少不贵呢？好的，这么多的钱，只能获取这样的保障，你觉得可以吗？

如果不满意，你是觉得额度少了对吗？那么为什么需要这样的额度呢？你是出于什么样的担忧？那你为什么会有这样的担忧呢？

也就是说“深挖”，或者说深挖的目的，还是回到前面的痛苦上。觉得贵，只是还不够痛苦，或者说她的账户里这个并不太重要。

你要做的事就是让她的这个情感账户变得特别重要起来。

同样适用于我现在的状况，你做得并不太好不是你能力的问题，而是你理念的问题，你需要做的是解决你的理念。