传统行业互联网转型不知从哪入手？四个方向不容错过

互联网带来了更新的技术，更快的生活节奏，同时也让“世外桃源”般的传统企业开始迷茫，突然间发现生意不会做了，之前耗尽人力铺设的线下渠道被一点点摧毁，开店越来越难，招商越来越难，推广与销售更是难上加难。然后传统企业们看到了新的机会——互联网转型。

再说互联网转型之前，艾老思提醒企业家们要想明白两件事：

一，企业目前面临什么问题

二，互联网能帮你解决这个问题吗

互联网并不是革命的力量，更不是包治百病的万能药，说到底只是一个工具。美国经济学家史蒂芬·列维特在《魔鬼经济学》中所提到的，信息就是互联网的货币。互联网只不过是传递了信息，作为一个传递信息，承载数据的载体，信息是其中最为关键的因素。

传统企业为什么要进行互联网转型呢？传统企业与互联网企业的不同不是技术或工具，而是商业思维。传统行业进行互联网转型使其具备互联网能力，借助互联网技术，互联网思维完成自身的转型升级，从而提升或者进行产品创新，实现业绩增长。

传统行业在过去的经营中依靠成本与售价赚取利润，互联网技术打破了信息不对称性，让人与人之间实现无限的自由链接，过去依靠信息不对称性赚取利润的商业模式不再奏效。例如电商的出现，让传统的经销商，小店直接到线上交易，降低了销售成本，提高了效率，减少了人员开销。大数据的出现让商家对于消费者更加了解，更有利于用户洞察，开发出更多用户需求的产品。

传统企业如何实现互联网转型呢，艾老思认为，主要从生产模式，管理模式，商业模式，营销模式四个方面实现互联网化。

一，生产模式互联网化

过去的生产模式的基础在于供小于求的市场，只要有产品就不怕没销售，产品都是由企业决定到底该生产什么，一个产品历经百年不曾变化。

生产模式互联网化极大改变生产环节，更关注用户需求分析，产品极速研发与产品试错迭代。洞察用户的需求，分析用户痛点，提供痛点解决方案，产品研发到投入市场，收集市场反馈迭代产品，让用户参与到生产的环节，形成内部与市场自洽的环境。新的生产模式下不再担心货没人要，产品千篇一律的情况。

二，管理模式互联网化

传统的管理模式之下，一个萝卜一个坑，只要做好自己的事情即可，需要极为庞大的分级管理制度，一个需求历经层层汇报才能最终落地，80%的时间花费在写报告上。

管理模式互联网是用互联网的思维武装全体人员，改善整个组织架构，实现高效率的运作。让企业中各独立部门间的协同作业发生质的提升。杜绝传统企业管理模式各个部门独自为战，销售、财务、仓库、生产、内勤之间人工对接频繁，效率低下、出现推诿的情况。

三，商业模式互联网化

传统的商业模式在于构建庞大的分销网络，从差价赚取利润。互联网的商业模式极为新颖，例如免费模式，360的免费模式让付费杀毒的时代成为了过去式。

商业模式互联网化让传统企业也能在自己的领域开辟新的业务，甚至重构整个商业价值体系，紧密连接各种商业渠道，具有高创新，高价值，高盈利，高风险的商业运作模式。新的商业模式对用户消费行为与数据进行分析，洞察用户需求，整合内外资源，进一步扩大商业圈，甚至实现跨界打击，降维打击等。

四，营销模式互联网化

以往都说酒香不怕巷子深，互联网时代下，“酒”太多，没时间与精力去分辨什么是“好酒”。

传统营销模式线下自来客最多，也最不稳定，发海报发广告走走形式。互联网化营销模式可实现精准的营销推广，掌握用户地图，用户消费轨迹，洞察用户需求，提高销售量，增大消费人群，同时更是降低了营销成本。另一方面，借助互联网的营销更是提高品牌价值。