营销-想不懂你都不行

产品定位方向：

小罐茶的广告很雷同与X草和XXXX手机，定位很明确：中年，有钱，想体现出自己的高端，有品位的人士。广告做的确实可以，应该能抓住这种人的心理。但是我觉得茶叶只是他们包装的一个媒介，一盒动辄1000元的茶，至少有800是买了他们的薯片盒子，就算茶是中上等的，价格也太虚高。品茶讲究的是静，是体悟，感受，沉淀，但是这种广告处处溢出的浮躁，借着品茶的名义标榜自己多么高端大气上档次，实在有悖于茶文化。

只卖产品本身：

喝茶的好处：提神益思，消除疲劳、生津利尿，解热防暑、消食去腻、减肥健美。

销售其实是一种感性的交流过程，销售销的是一种感觉，售的是一种商品。

喝杯茶提提神和喝杯茶放松一下，明显后座的效果更好。

建立心理落差

通过心理落差，满足人的阳明之心。

使用场景

建立目标人群的归属感、物品搭配上情景的使用决定了他的格调以及目标的心理期望值，产生感性的情感共鸣。

标杆追随

正邦、东道，在业务拓展和公司治理绝对是品牌设计界的楷模！

背背佳，好记星，e人e本，8848，小罐茶背后都是同一个老板杜国楹。

上层设计，意识层面

为什么苹果手机卖好几千，为什么苹果电脑卖好几万，为什么立顿会在中国畅销，为什么整容的器具药品都要韩国进口的，为什么品牌都是酷奇范思哲巴宝莉为什么汽车都要纯进口的，为什么有钱没钱都想去国外旅游看一看，为什么星巴克的一杯咖啡一个人喝都要上百块，为什么中国人总在抬高进口货的同时还要贬低国产货，小罐茶的理念没毛病，真希望有一天外国人不再把从中国买东西省下来的钱拿回他们自己的国家为自己买了保险。

沟通能力的重要

本人工作差不多有4年了,也待过几家公司,不

管是什么级别,其实在你面试的时候领导已经

大概清楚,也就是说只要你进了公司,执行力

就不会偏差太多。

反而在工作上,沟通能力占了很重要的位置

你有没有真正的了解需求,有没有真正的读懂

我用户,其实都在沟通。

之前我去面试,会有面试官说我没有做过他们

产品的目标用户,需要重新学习,目的就是压

压工资,降降级别,但我就说,其实当设计师

有了良好的沟通能力,是可以快速了解用户

的,因为沟通能力强的人,同理心都不会太

差

很多设计师会沉浸在自己的所谓“美的世界”闷头执行,觉得只要做的好看,那就是厉害,其实个人的价值体现在方方面面,沟通,总结

演讲,管理,执行等等,而在这么多价值与能

力当中,我觉得沟通能力最重要,因为它不仅

影响你的工作,甚至影响你的生活和人生!