销售唯有笨功夫：晋文学习笔记

平常要自我训练，你想要做什么，一定想要完成什么。

山本耀司说：我每天练习挥刀5000下，我不知道有什么用，但是我知道是这5000下管住了我。

总有人问，现在营销有什么新招、绝招？

我的答案通常都是：没有，只有笨招。

笨招就是笨功夫，就是基本功，现在这个时代，一切比拼都是基本功的比拼。

基础的东西不扎实，干啥都是事倍功半；本质的问题不解决，整啥都是治标不治本。

举个例子：

招商。

你用啥新招、绝招，客户不还是关注：

你的产品有什么特色？

你的品牌有什么优势？

你的品质有什么保障？

你的价格有什么优势？

你有什么成功样板案例？

帮扶到位吗？

投入大不大？

能赚到钱吗？

再比如，卖货。

你用啥新招、绝招，消费者不还是在意：

购买理由是什么？

产品颜值好看吗？

产品品质靠谱吗？

凭什么信任你？

买你划算吗？

买了有问题怎么办？

瞧瞧，这些问题，哪个是新招和绝招能解决的？

其实都是老招和笨招。

销售经理必须熟悉产业链，要经常读相关信息。

熟读产业链信息可以产生见解，产生智慧，产生办法，产生信心。

化工销售，可以把化工产业链图及企业分布地图挂起来，搬个凳子坐下来，对着图看，从大的方向到相互关联，从产品全貌到每一品种的特点，从粗读到细读，逐块逐块地读。

用红蓝铅笔把主要的产品标划出来，边读，边划，等到地图差不多快划烂了，也就差不多把产业地图背熟了，背出来了。

在熟读地图的基础上，要亲自组织销售人员对进行下游客户甚至终端实地勘察，核实地图，把市场情况和主要客户的分布都装至脑子里去，做到闭上眼睛面前就有一幅鲜明的市场图影，离开地图也能指挥营销。

这样，在瞬息万变的市场中，可以比竞争对手来得快，争取先机，稳操胜券。

那很多人为什么还要寻求绝招、妙招呢？

人性的弱点使然：贪巧求速，一厢情愿，赌博心态，一焦虑就乱动作。

向咨询业的楷模华杉学习：聪明人下笨功夫。

华杉每天的功课是什么？

1.每天坚持阅读一小时以上。

大年三十休息一天。其他时间，必须学习。

2.每天学习45分钟英语，一直不间断。

3.每天坚持21:30就睡觉，第二天早上5点起床。非常自律。

4.每天早上5点-7点，用头脑最清醒的时间写作。已经坚持2000多天，没有间断过。

他还要求自己在58岁前，写70本书，大概1000万字。要用白话写完并注解评论《孙子兵法》、四书——《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》，王阳明的《传习录》，还有两本最好最精炼的案例集，《资治通鉴》和《史记》。

这是他想要完成的功课。