零点校园优秀站长分享：大幅度提升校园平台订单量的4个运营技巧！

2018-06-21 本文已影响1人 0894c6becaac

努力的青春不会留下遗憾，大学生是双创大潮中最独特的风景。

零点校园为大学生的创业梦想而生，为校园创业者提供不遗余力的支持。现在，零点校园平台已经让很多大学生团队实践了自己的创业想法，大胆走出了商业探索的第一步，并取得了一些优异的成绩。

广警零点校园团队是一个非常优秀的团队，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，他们脚踏实地，披荆斩棘，走出一条与众不同的路。

只有热爱你所做的事，才能成就不凡。在零点总部的支持下，他们运营校园生活服务平台，大概两个月，实现日均300多单，日营业额3000多元，月收益大概8000元左右。校园平台以小吃外卖为切入点，还拓展了快递代取、超市代购等服务。

如今校园平台已经有3000多的学生用户基数，占了本校总人数的一半。由于校外平台进不了学校，他们团队把服务做到高效便捷贴心，配送速度很快，半个小时送达寝室，因此在本校的口碑很不错。

邓俊威是本校平台的运营总负责人，他不甘于平凡的大学生活，善于发掘校园里的空白商机。他说，学校大部分宿舍楼集中在后门，美团百度等外卖进不了学校，觉得做校园外卖很有优势。当他想做校园微信外卖的时候，了解到了零点校园的系统和模式，经过他各方面考虑，下定决心借助零点校园平台零成本创业。

接下来，他招募了5个有能力和有资源的小伙伴，统一目标，优势互补，合作共赢。邓俊威负责总运营，其他几个伙伴分别负责财务、人事和赞助。运营校园平台的前期，他们只想到自力更生、赚生活费和锻炼自己，如今他们已经把本校平台做得风生水起！

再大的事业，也是从小开始，一点点积累起来的！成功者一定有很多值得学习的思路和方法！接下来，邓俊威为我们分享大幅度提升校园平台订单量的一些运营技巧：

第一、校园平台运营之前，人才招募和团队建设是重点。

一个成功者的背后，一定有一个厉害的团队。不要一个人单干，团队一起做事，才能省时省心！一个人是经营不了一个平台的，因为平台的事情很繁琐，需要细分每件事，让每个人发挥自己的优势，做到人尽其才。

邓俊威说，运营前期，他每天跟进很多事情。当平台稳定后，他就安排其他有能力的伙伴管理平台，他就有时间和精力去探索其他领域。

第二、运营过程中的战略布局，是关键的环节。

做外卖，为了提高效率，建议建立一个中转站！邓俊威团队做校园外卖之前，本校已经有一个学生外卖中转站团队在做这块，但是他的团队后来居上，吞并了竞品团队。

主要有三个方面的原因：

（1）成本。竞品团队借助其他平台的系统经营外卖，一个月的技术成本是2000多块，而零点校园的技术支持是零成本的。所以，在控制成本这块，他们占了上风。

（2）配送员。刚开学，竞品的团队配送员不足，邓俊威团队通过发微信模板消息，招到了足够的配送员。他们给配送员的薪水是比较不错的，一个兼职童鞋中午送外卖可以挣到四五十块，每个月评出3名金牌配送员，奖励现金红包！所以配送员留存率很高，兼职团队大概有三四十个同学。

（3）商家。谈商家的时候，平台的用户基数和稳定的客源就是谈资。由于需要平台有流量，有稳定的客源，还有充足的配送员，他们一下子谈下了十几个商家，竞品团队的商家也被他们谈下来了。后来其他商家觉得有利润，主动找他们合作。邓俊威团队立刻把平台规模扩大之后，再宣传出去，直接把竞品团队的客源占领了，后来直接吞并了竞品团队。