031 孔雀 - Influence丨史蒂夫·鲍尔默的“领袖魅力

性格不同，行为不同

眼看年底了，老路召集团队，一起来聊聊明年的工作。

大忽悠率先发言：“那绝对是明天会更好啊！老路，英明帅气；团队，精明强干。咱们团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”

不高兴冷静而不高兴地说：“市场竞争越来越激烈了，咱们来制定一下具体的目标和行动计划吧。”

没头脑抢过话茬来：“老路，你给个目标，咱们指哪打哪，不达目的誓不罢休！”

瞎联系看看大家说：“嗯，我服从组织安排，让我联系谁，我就联系谁。”

你能听出这四个人，在谈论同一件事的时候，着眼点的不同吗？这是因为他们性格上的不同，导致的行为特质的差异。

四十多年前，美国加州大学行为科学研究所和南加州大学的统计学教授，联手研究了100万个职场案例，开发出了一个系统，名字特别拗口，叫“行为特质动态衡量系统”，简称“PDP”。它又有趣又实用，很快就风靡全球，数不清的企业都用它来做招聘、培训和员工管理。你可能还听说过一些划分行为特质的方法，比如DISC测试，比如乐嘉的性格色彩学，这三个理论的框架高度相似，我们放在一起来了解。

具体来看PDP理论，咱们就想象一横一竖两个坐标轴，横轴的左边是理性，这样的人比较关注事情本身；右边是感性，这些人更关注人和情绪；纵轴呢，下面的人比较内向，上面的人比较外向。这样，就有了四种人：

第一类人在右上象限，外向，感性，你看大忽悠开着会都能唱起来，他们的代表动物是“孔雀”。

第二类人在左下象限，内向，理性，你看不高兴，没有盲目乐观，马上想到了计划和方案，这种人也叫“猫头鹰”。

第三类是没头脑那种，外向，理性，目标结果导向，打断你没商量，在坐标轴的左上象限，人称“老虎”。

第四类就是瞎联系那种，内向，感性，大家好才是真的好，在坐标轴的右下象限，也就是“无尾熊”，或者叫“考拉”。

除了这四种，还有一种整合型的“变色龙”。变色龙，就是四个象限，至少有三个象限的特征，他都有，而且很平衡，没有任何一项特别突出。变色龙，通常在职场上都混得不错，但是也不代表就一定更好，在老路看来，反而有一丝，不得不改变自己去适应环境的无奈。

今天，咱们聊的是孔雀这个类型。它相当于DISC模型中的“I-影响型”，或者性格色彩学中的“红色”。老路年轻的时候，就是一只特别纯种的红色大孔雀。

你是红色大孔雀吗？

孔雀是讲故事、说笑话的高手，他们所在的场合，欢声笑语，气氛活跃。他们喜欢热闹，跟谁都合群。

孔雀看重体验，大过于结果，他们喜欢新鲜事物，但是新鲜感一过，又会觉得没意思，热情来得快，去得更快。在职场上，他们不太喜欢那些一成不变的重复性工作。他们一生放荡不羁爱自由。

孔雀思维比较跳跃，常常突发奇想，说话办事节奏快，胆子大，敢尝鲜。他们凭直觉做决策，而不是靠逻辑。孔雀喜欢登上舞台，喜欢聚光灯照在自己身上，但是不怎么愿意埋头苦干。

孔雀对“人”的兴趣多过于对“事”的兴趣，他们相信，把人搞定了，事自然会解决。孔雀对人际关系敏感，能注意到别人的感受，口才又很好，情商高，魅力爆棚。他们讨厌自己一个人呆着，没事就想跟朋友一块聚聚。他们心直口快，有时候显得感情用事。他们能鼓舞别人，也需要别人的肯定，希望得到鲜花和掌声。

这一周的内容，讲到方法，老路又有一个固定的格式：“你是xxx”和“拿下xxx”。比如说，如果你是一只孔雀，怎么发挥优势？如果你碰上一只孔雀，怎么拿下他呢？我们来分别看一下：

一句话记住“孔雀”的行为特质

乐观自由爱表扬，职场上的交际王。

认识了孔雀这个类型，掌握两个方法：

第一，你是孔雀：影响，不要上头。扬长，用你阳光乐观的心态，给团队带来积极的影响。避短，多一些时间管理，多一些逻辑和理性，让自己变得更为成熟理性。

第二，拿下孔雀：兄弟，干就完了。孔雀型的人，喜欢自由，需要被尊重和信任。想要拿下他，就给他信任，粗放一点，随意一点，让他有发挥的空间。

你的团队，有没有明显的孔雀呢，学习了今天的内容，你知道怎么拿下他了吗？