孙铭产品经理成长记-基础课程四：竞品分析是什么鬼

实事求是，竞品分析是产品经理必备技能之一，是寻找产品思路的重要方式，是活跃脑细胞的重要方法，尤其是在已经满是红海的行业，保持对竞品、竞争对手的分析是必不可少的。单纯的把界面、交互、功能等直接照搬过来不算是厉害，把竞品背后的产品逻辑、市场策略、运营方式等了解透彻，才是竞品分析的核心目标。

竞品分析的目的：

1、了解市场，看清市场及行业的发展趋势,找准市场及行业的切入点

2、了解对手，了解学习市场上所有的对手的利弊，同时发现潜在的竞争对手

3、了解需求，把握竞品需求对应的功能点、交互及界面结构，并侧面了解用户情况

竞品分析是可以根据需要持续的深入和拓展开来，但如此一来投入的精力和资源必会过度消耗，所以，一定要根据自身产品的情况，及产品经理本身的需求来合理投入精力，做到合理的投入产出。

                                竞品分析思路及步骤

一、明确此次竞品分析目的

学习模仿竞品

了解竞品发展动向

研究新行业方向

竞品竞争储备

二、确定竞品对象及分析维度 

确定竞品分析对象：

       对竞品优先级的分类，核心竞品、重要竞品以及一般竞品，清晰知道哪个竞品，花费大的力度去制定方案；而对于一般竞品，若是产品本身用户量、功能方面都是不如你的，可暂时不考虑分析 。

b. 确定分析维度，常见的分析角度有：

          i.  核心价值：产品定位、目标人群、产品策略、提供的价值、公司背景

          ii. 用户习惯消费体验：用户行为、交互、消费、体验、情感价值传播的元素

          iii. 延伸服务，用户、盈利：活动、服务福利、鲜明特点、耐心、引导的价值

          iv. 功能拆分，产品竞争：基础架构、功能比重、付费、活跃、内容展示、效果优化

可根据公司及自身产品需要对分析维度进行确认

三、对确定的竞品对象及分析维度进行具体分析，例如：

a.  竞品核心策略（可通过精益画布的方式）

           i.          产品定位

           ii.         运营策略

           iii.        盈利模式

           iv.        优势特点

b. 竞品产品功能

i. 产品功能:通过思维导图的方式对竞品整体功能进行拆解，了解其功能特点，分析不同的功能是为了满足什么需求，达到什么目的

ii. 产品交互:通过截图进行制作整体交互图的方式，对产品进行交互轨迹还原，了解其功能产品的交互步骤，分析其优缺点，明确整体交互方式

iii. 产品粘性:整体分析产品，从中找出具有粘性的功能点，为什么此功能能达到粘性的效果，其设计特点在那里

iv. 产品特点:综合分析整个产品的特点及风格，从功能分布，颜色搭配，交互习惯等方面，进行综合而细致的分析，给出整体评价

四、产品的行业发展整体情况及趋势

    对产品行业发展的整体情况分析，主要有两个目的:

      i.   一个是充分了解行业发展的竞争情况及发展方向和趋势。

      ii.  一个是寻找新的发展机会或者市场切入点。

五、竞品分析总结（结合自身产品情况）

分析的结论一般可以包括两大部分，

一是对研究对象的分析总结；

二是对自己的行动建议。

1、 总结要体现竞品的优点、缺点、及自己的分析看法和结论

对于总结，要秉承客观真实的态度，过于主观的分析，很难让人信服和接受。即使有主观感受，也试着分析一下，是由哪些客观原因造成的？

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举例：

“这个界面我比较喜欢"就比较主观，可以分析下喜欢的原因是什么？是更简洁？间距合适？色彩更好？效果很酷？

“这个下单流程体验还不错”也比较主观，好在哪里？加载更快？步骤更少？更符合原有习惯？支持支付方式更多?

如果比较复杂的主观描述，可以用打分替代。

比如对于某个模块的体验，描述好不好的如果用词语的话，就会有“还行”、“很好”、“很棒”、“不错”、“牛逼”、“超赞”的话，就不好进行对比，到底是“牛逼”更好，还是“超赞”更好？

这种情况下，就可以对于这个方面用分数进行衡量，比如用0~10分对这个体验进行打分，这样就能够相对客观地得出不同产品更直接的对比了。

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2、对自己产品的行动建议：要体现哪些地方要剔除、哪些地方要增加、哪些地方要减少、哪些地方要创造，差异化自己的产品，真正的使自己的产品进入到蓝海。