表达力

日历知识点：怎样写出神级文案?（节选自“白一喵”的主题）

1.使用受众熟悉的，有感觉的，能在脑子里产生联想的、形成画面的字眼;

2.使用顾客熟悉的名词和数字;

3.让表达的主语，是顾客眼中的“自己”。

把潜在顾客时时刻刻放在心上，站在他们的视角去读自己写的每一句话。

反复读读自己写的东西，读出声来。

想想:

1.关键词能不能勾起顾客的联想?

2.关键词是不是顾客所熟悉的?

3.能不能让他们代入，形成自我投射?

正文：

“哎，那个你帮我把那个什么给我拿过来，昨天不是还说呢吗，哎就在那呢，离你不远，哎呀，怎么找个东西都找不着，笨死了，真没用，你行你来，别指使我......”

这种场景是不是很熟悉，因为不能正确表达清楚，导致出现矛盾甚至升级为争吵。

解决办法，就是把话说清楚。之前作业提到过一个词，“盲区”，你自以为很清楚的事情，对方可能压根不知道。怎么让对方理解自己的意图，暴露和重复。

重现上面的场景：“小酱，你能帮找个文件带过来吗？这个文件在我办公桌右下方第二个抽屉，黄色封皮，写着年中台账总结的那一份”，大概4到5页纸。

这样的表达，包含了文件的摆放位置，还有颜色与数量的描述，给对方提供了一个具体的场景，交流和指向变得清晰和有效。

假设是文案呢？

根据日历知识点，代入，联想以及情境显得尤为重要。我们熟悉的场景是客观存在，而难以描述的心理活动才是情境的重头戏。心理，欲望，偏好，在一个设计好的场景中，被代入和发生。

比如以文案情怀异军突起的江--小白。

爸

小时候我曾问你

为什么大人要喝酒

你说因为小孩子不喝酒也开心

现在我懂了

我不打算漂了

想回家了

你在超市看到这瓶酒，会不会把这瓶酒拿到手里反复诵读上面的文字，好像对面站着的父亲，在揉搓着自己的头发，说：“孩子，欢迎回家”。

文案具有表象和隐象功能。打磨之后同样的文字，不同的人会引发不同的共鸣。有些东西是需要意会的，这才是文案的高明之处。

好的文案非常重要，但是不是好的文案就足够了呢？一定不是。

能在白酒市场杀出一片天地，江--小白的文案出名是它成功的因素之一，但肯定不是全部。我认为江--小白取胜的关键，在于用户精准定位。只有那些在外漂泊打拼的年轻人，才会产生上面的感触和共情。年龄再大一些的男士，或许会成为红酒市场的潜在用户。