你有过这样的经历吗？

1.互惠

面包店的门口总会有漂亮的小姐姐端着香喷喷的新品切成小块，贴心地插上牙签，热情地招待顾客品尝。这时就会觉得这家店可真好啊，可以免费品尝美味，一定要在这里多买几个面包。来而不往非礼也，面包店成功运用互惠原则施加先发影响力，生意更好了。

2.赞扬

最常去的一家服装专卖店，店员每次都会热情地说：姐，你很有气质，穿我们家衣服特别好看，很有范儿，一般人穿不出效果的衣服在你身上就很大牌。充分满足了我的爱美之心，在这家店消费八年了。

3.权威

为什么李佳琪一个大男人推荐的口红色号分分钟断货？因为他具有两种极具说服力的素质——专业和可信赖感，这也不难解释为什么当今社会个人IP的带货能力了这么强了，因为在大众眼里IP就是某一领域值得信赖的权威。

4.稀缺

终于知道限量版大卖热卖，价格被炒上天的原因了。原来是满足了人们想拥有稀缺资源的强烈愿望。饥饿营销的根本原理也是这一招吧。

5.社会认同

去餐厅点餐，看着眼花缭乱的菜单，菜品前面标志着“推荐指数五颗星”“必点”，这些菜品肯定是要尝一尝的，餐厅都这样推荐了，味道一定不错。

商家成功运用先发影响力，让顾客在不知不觉中自掏腰包甚至成为常客。不知不觉中被商家的先发制人影响了这么多年。这些原理都来自西奥迪尼的《先发影响力》一书，想要了解更多，可以扫描收看全书精彩内容。