创业者说（第一百三十七）：机会是跑出来的

最近一段时间，有点度日如年的感觉，其实在家也就待4-5天，其中还包括两天的周末，但是总感觉心里空唠唠的，想了想，最主要的原因还是最近没有什么新的业务在接入，对未来不免有点悲观，难度这么快就没有机会了吗？

本来今天打算离开家乡去公司所在的城市去上班的，但是因为一位前领导帮忙见他们公司的采购总监，于是行程只能进行调整。

说来也非常奇怪，都是福无不双至，在去上海的路上，还有了一个意外的收获，一位校友帮忙介绍了一个业务，是一个外企刚刚成立企业的业务，虽然现在还没有明确是否可以做成，从目前来看还是存在机会的，一方面我们有着不错的技术，另外就是有校友的关系，如果后面再有商务方面的往来，则做成的概率非常大。我们相约明天详细聊聊，希望能有一个非常好的结果。

今天的拜访收获也不错，首先是见了采购的具体负责人，通过交流的才发现对方原来之前是曾经的同事，虽然大家不曾打过交道，但是毕竟有着同样的经历，大家各自诉说了自己在离开那个共同东家之后的经历，才发现彼此的经历是那么的相似，本来十几分钟的交流，结果确实整整交流了近两个小时，因为大家的家都在同一个城市，还相约回去之后再聚聚。接下来在回到家乡后，再约下对方，看看能否聚聚，或者直接去大江东，带上礼品去见见，想办法约一起吃个饭。

另外和之前的老领导聚了聚，他之前就在搞一个产品，已经搞了一年多，产品再有1-2个月就搞定了，但是因为其在企业里面上班，不太方便出面，非常想找一个人作为他们的代理人，负责产品的融资，对外等，无疑我是他们比较合适的人选，一方面我和对方有良好的信任关系，另外我现在有了自己的公司，非常方便开展业务，同时我有行业学会的背景，和政府也有一定的接触，对于其未来开展业务，尤其是拿地和开展融资的帮助会比较大。

同时领导也会关照我，过年会释放一些业务给我，这对我来说就非常好了，通过做这些业务，可以把公司逐渐养起来，还可以逐步建立团队，真是一举双得。

通过今天的奔跑，我也总结了几点：

第一，面向市场，多跑，多拿业务，24年的指导方针是以市场导向，拿到了业务，一切都好说。

第二，要充分了解客户或者合作伙伴的诉求，并想办法解决他们的诉求，尤其是除工作之外的诉求。

第三，招聘人员，一方面是骨干人员，另外就是就是年轻的学员，通过和客户合作，通过做项目，把团队培养起来，只有有了团队，才有机会拿更多的项目，才可以链接更多的客户。今年的目标把业务的体量做起来，团队培养起来，流水做起来。

第四，重点放在老朋友、老同事的身上，趁年底去拜，多挖掘些机会。

第五，和大家交流的过程中，多听对方说，一个问题不要反复说，多听对方说，多思考；如果对方一旦出现疲态，则要提出告别。