什么样的广告最吸睛？——社群营销定位（六）

“我要帮1000个四十岁女性变得更美，你会是其中一个吗？”

“愿时光教会我们从容，愿每个女人都能在从容优雅中老去……”

“女人四十，也可以更美，因为榜样就在身边！”

“女人四十，越来越美！”

假如要做一个中年女性社群，你觉得上面的哪一句广告语最打动人呢？还有其它更好的吗？

1.关于什么样的广告才是优秀的广告，《抢占心智》的作者江南春提供了一个广告三段论：

一是体现差异化。即用户选择你而不是选择别人的理由。如青岛啤酒“百年酵母，传世麦香”、“去屑就用海飞丝”。

二是体现你的可依赖，也就是增强消费者的信任度。最容易让消费者建立信任的因素有：产品热销、有意见领袖青睐、属于领导品牌、专科权威、历史悠久、开创者、制作精益、新一代升级。

三是挖出你的功能勾引，也就是直击用户痛点。比如“经常用脑，多喝6个核桃”、“困了累了喝红牛”

按照这三段论来写广告，通常不会犯太大的错。

2.视觉化的广告最容易进入用户的心灵

一是以产品为画面，比如很多农产品，都是以产品为画面主体，让消费者能够直接看到可购产品，从而产生购买欲望。

二是以结果为画面，比如使用某款产品能够让你产生何种变化，消费者更愿意相信亲眼看到的东西。

三是以使用场景为画面。未来的营销一定是场景化的营销，用户只会为特定场景买单，除非你能创造出一个场景，比如星巴克不再是简单的喝咖啡，也许是聊天谈事的场所。

好啦，不知道你学会了几招？也许对你来说小case，但对我来说真正落地并不容易，未来我会结合自己的实操经验再来和大家分享怎么做社群广告。