卖课13天，开8单，我总结了以下几点

小伙伴们，大家好呀！

相比于我的伙伴们，10多天达成升级目标，这个成绩确实汗颜。每个人都有不同的调性，走出my style。

焦虑，还是焦虑。选课，推课，建立熟悉度，真的很想知道客户犹豫购买的每个卡点，可分析的数据太少了。

早上看到秋叶大叔的推荐，李笑来老师《把时间当朋友》，书中提到解决焦虑的方法：每当想到‘我要什么’ 的时候，先问 ‘我有什么’ 。

A good question. 我有什么呢 ？

我是一名英语老师，科班出身，自身是英语学习的受益者，还有海外摸爬滚打的经历。

混迹幼少儿培训行业5年，打造了成功学员案例，从4岁0基础开始学习，如今时不时蹦出高级的英语句子，并且获得他人的好评。所以能帮孩子设计和规划英语学习路线，少走弯路。

喜欢调查研究，熟悉各种英语教材，教学方式，甚至机构的套路。线上教育浪潮的到来，亲测和调查几十个APP，熟悉各种线上模式的玩法。

学习正面管教，教学中运用和实践，发现父母育儿的问题，还能引导家长发现问题。虽然不如心理咨询师专业，这是我未来努力的方向。

生涯背景帮助我看到孩子们的未来。孩子们拥有什么能力，才能在未来社会中立足，实现自我价值。

教练术的提问法，挖掘对方的需求，共情，是我擅长的；英语规划和学习是我的专业领域；帮助家长选择适合的课程，是有价值的。

这样，形成了职业的三叶草，爱干能干值得干。想清楚这个问题，干就完了。

不仅种草还负责拔草

有位妈妈就很纠结，要不要花2000+购买喜马拉雅的牛津树的视频课程【永久收听】，如果低于1000块就不犹豫了。

首先明确了目前的英语学习内容。每周一节我的课，ABC reading每日打卡，还有就是这个牛津树的课程了。巧的是，才剁手牛津树整套绘本书。

其次，互联网产品的周期性。多数产品运用最小可实行原则，先上线小部分产品测试，收集用户的反馈，完善更新和迭代。所以这个课程还需要500+天，才能全部更新完。

那么问题来了，接近两年的时间，孩子已经长大了，是否还喜欢这个课程，何况家里没有二宝？

课程的【永久性】三个字一定要注意，某识字品牌推出的永久课包，1300个生字，虽是永久，产品是具有周期性的。

孩子过了这个年龄全部认识后，必然不会再玩这个游戏了。到了识字的年龄，过了识字的年龄认不全，该买还是得买。

打破年龄的限制

核桃编程9.9元 5节新用户体验课简直太值，激动的我自己下了单。

发了朋友圈后，竟然有朋友很感兴趣，哈哈，还说潘石屹50岁还在学编程，我现在不晚。另一个朋友没赶上，提醒我有薅羊毛的课程记得推给她。

想想以后孩子的生存处境，本来就有很多牛娃的存在了，还有求生欲极强的叔叔和阿姨，未来的竞争啊，能者胜出。

这个事情让我看到另外一个群体，老年群体。拿着退休工资还有时间，起码完课率不用操心。

追着潮流的爷爷奶奶也能玩转微信，在线教育课程还能弥补年轻时的缺憾，重要的是还有孙子辈的关联客户。这种操作是不是很完美？

正在愁编程课怎么去消课的时候，想到我爸，一直说要学编程。他老人家非常兴奋，还提醒他，上完课我有钱拿，哈哈。

诶，当时还是买少了。改天讲讲互联网教育产品的羊毛该怎么薅。

产品的时效性

平台上的产品和课程都很优质，那么有两个问题：产品的同质化和时效性。

英语外教课和绘本打卡有很多，天天都有产品做活动，都是0元打卡返现，要不要买？数学思维，语文阅读是一个道理，所以，选品很重要。

每天都有上新课程，还有分分钟秒光的课程，怎么追？现在还需要一点时间，等玩平台的人多了，大众熟悉课程的优点后，也就是几秒钟的事情。

从未质疑过妈妈们的购买力，甚至国人的购买力。因为我见过。

时效性让我想到新媒体思维中的热点追踪，无法预料接下来会发生什么，发生之后必须 快、准、狠。所以优质课程的上新也是这个道理。

其他的课程就要遵循：常规选课。固定几款核心的课程就好，太多了，顾不过来的。整理英语学习APP就有70余个，一年后还不知道存活多少。

所以，建立热点产品和常规产品的双轨道。

一个人能踩上红利期的机会不多，多数的情况是碰不到蓝海市场的，我相信向日葵妈妈平台是有红利期的，线上线下教育的融合，新的OMO（Offline - merge - Online）运作良好，多种商业模式的结合。

再次呼吁，想加入平台挣钱的，想交流英语启蒙的，想学习社群运营的，想了解职业生涯的，都来和我聊。