入门电商到年入百万，路有多长？（其二）

前言：以此标题写第一篇文章的时候，其实初衷是出于思念某人，想着弄个吸引人的标题，吸引些眼球，刷刷存在感；也想通过读者的眼，看看我的为人。这是我的私心。意料之外，竟有一万多的阅读量，在此由衷感谢各位在百忙之中抽出时间给我的惊鸿一瞥。更让我意外和惊喜的是，大家对我勾引良家妇女一事并无只言片语的道德评判，更多的只是询问一些关于电子商务的知识。对此我表示由衷感谢——大家并未因为我的生活作风，而对我的人品产生质疑。当然，加我的好友当中，也有十分有趣的，上来劈头盖脸就问：“你真的年入百万么？”。这让我有些哭笑不得，是不是在这位朋友眼里，年入百万的人，就长着三头六臂，就不用吃喝拉撒。

  言归正传，上一篇文章我只是通过我这些年的经历，简单讲述了社群电商和爆款运营的一些皮毛，并且很多关于我个人的一些难以忘怀的情愫。读起来难免让大家觉得不伦不类。这一篇，我会尽我所能用最通俗的方式，跟大家分享我浸淫电商多年来的一些心得，希望能给读者带来一些有用的信息.

  开篇之前，我们先来简单回顾电商史上一些大事件（所谓的大事件，就是一种行之有效的方法，短时间内bao富）。

1.2010——2012 随便开个X宝店，上架一些产品，随便开开车（考虑到有小白读者，在此解释一下，所谓开车，就是花钱买平台的流量，或者参加一些平台的付费推广活动。下文再提及将不再赘述），便能一夜暴富。那时候几毛甚至几分一个点击，比捡钱还要容易。这是网购刚刚兴起的初期，马云同志给一批先知先觉的电商创业者，提供了一个天堂般的平台。

2.2012——2014 百度竞价。这一时期，百度的认知度刚刚兴起，在百度上开车会带来铺天盖地的流量(主要是一些减肥、生发、壮阳类的灰色产品），前期代价相当低。我有几个高中时的同学，在这一时期一跃成了千万富翁。当时的我忙着在工厂里打工挣生活。

3.2013——2015 外贸 这一时期，雅虎，谷歌刚刚对中国市场开放，发发外链，更新些文章，便能轻易获取可观而又优质的流量。

4.2015——2017 这是社群电商的黄金时期，这个时期政策对知识产权的保护这一块相对宽松，黑搜（通过一些黑色科技手段获取流量）、以及多账户获取流量相当吃香。

时至今日，随着消费者对网购的普及，消费者对自身权益的认知度越来越高，电商法也相应的越来越规范化；并且随着科技的发展，实名制日益完善，各种旁门左道的方法操作空间越来越小了。从我个人观点来看，当电商的神秘面纱彻底揭开，电商便真正回到了商业的本质：我为你提供有价值的产品，而你愿意买单。因为说白了，电商充其量也只是一种做营销的方式而已。因而，在如今的形势之下，想在电商行业走下去，就得脚踏实地的为消费提供实实在在的产品。那么，在如今电商行业如此激烈的市场竞争之下，我想从事电商，我该做些什么产品好呢，我如何让我的产品在最短的时间内找最多的客户呢，我又如何让客户接受我的产品呢？这正是我写这篇文章的目的，我会用我目前经营的一些实例，尽可能详细的为各位读者讲解，希望大家能找到适合自己的电商之路。

——开篇之前，请大家牢记一个雷打不动的原则：流量为王，流量为王，流量为王！

一、如何选品，上哪个平台，如何做数据分析？这三者是息息相关的。

做实在的产品，价格和品质需要具备足够的优势，这样才能保证你的产品推广做出去后，在激烈的市场竞争中，能立于不败之地（比如你看中一款不错的衣服，你的拿货价是20块，但是你想上的平台上面普遍卖20-25.那么就算你能以25的价格做到首页，除去快递成本和推广成本，你也是要亏的）。如果你在云南，可以去看看三七和玛卡，如果你在四川，可以去看看猕猴桃，如果你在广州深圳，可看的东西就多了，手表，衣服，化妆品……，直接去跟厂家对接，看看能拿到什么价位；然后去各个平台上做数据分析：查搜索指数，转化率，首页关键词竞争；然后核算成本和推广费用，投资和回报。我的家乡在广西，转了整个广西一圈，分析了各类产品，最后决定做红糖和罗汉果。1.广西的甘蔗一年一收，品质有口皆碑；罗汉果更不在话下，广西独有的特产。我们拿到的都是出厂价。2.分析了各个平台上的搜索指数（我们初期的定位是国内市场，关注的主要是淘宝，天猫，京东，拼多多，必要等平台），最后发现在拼多多上，“广西红糖”这个大词，日搜索量过万，自然搜索转化率达到百分之二，在拼多多上排在首页的店铺，日均销量最多也就几百单。拼多多作为一个社交电商平台，许多规则跟初期淘宝的算法相似度很高，这是我们所熟知的。这就意味着，我们只需要花很小的代价便能把我们的产品做到首页；并且价格上，我们还有一些微薄的利润。

二、店铺创建

主要包括三大块：1.模板选择，这跟你要上的平台有关，要是上的是天猫和京东这些大平台，这些平台投资比较大，前期投资（保证金，服务费，营业执照，品牌授权等硬性投资）基本上要过十万，花了这么多钱，店铺体验自然要够好，选好一点的模板，甚至可以考虑专门让人开发；要是淘宝拼多多之类的，可以直接去买个便宜合适的模板。2.写关键词，如何写关键词，这在业内已经不是多么高深的技术，你做的是哪个平台，直接到淘宝上买一个相关的关键词挖掘软件即可，花费不高。3.文案设计，很多小商家对这一块不够注重，随随便便复制别人的一个概念就上了。可我认为这一块很重要，因为你的文案做得好不好，直接关系产品的转化率。转化率好不好，直接关系到平台会不会给你更多的流量。常规文案一般是在产品的品质和价格上面做文章，这样的文案可以直接到淘宝上面找人做，也就几百块钱；而好的文案会掺入一些文化元素，这样更利于捕捉到跟你有共同心路历程的客户。这个得自己花心思，或者请专业的文案代为设计。在此大家可以对比我两个店铺的文案：1：正宗广西红糖块古法手工甘蔗月子老红糖产妇大姨妈黑糖250g

2：广西红糖老姜茶暖宫驱寒大姨妈补气血黑糖痛经排毒月子茶独立包装  （拼多多是个社交电商平台，是没有店铺搜索这个功能的，大家想看我的店铺，只能将关键词复制到搜索栏搜索）。第一个店铺是我们初期的店铺，文案设计得特别简单，只是一些简单的产品功效的介绍。前期烧钱把流量做上去的，大家可以看到销量是十万加，真实购买量是8万多。第二个店铺，我试着掺入慈母、孝子、大学生回家创业这个概念，这是我的故事，我做的文案我。相信转化率上会有一个质的提升。

三、shua单、补单、开车、用户体验管理

这一块的内容，我相信只有在我这里，才可以免费听得到。因为关于这一块的技巧，我买了好几套教程，动辄几百上千块。开始之前，我首先声明一点，不要把平台当做傻瓜糊弄，要把她当女朋友伺候，别轻易去触碰她敏感的神经、以及她的底线。商家与平台之间讲究的是一种合作共赢的关系，平台希望你能为她带来更多的客户，大家都有钱赚；可是你不能不择手段，侵犯到她的利益，影响到她的名声。我现在讲的，是针对pin多多这一平台的。

前期shua单，最好是通过自己的朋友圈，因为前期不需要shua太多的单，先是每天几单，十几单这样，让朋友真实交易，给评论；然后每天要看平台给了多少流量，配合流量来进行补单、补流量。（比如红糖的转化率是百分之2，那一百个流量进来你要补够2-3单，如果成交了十几单，进来的流量只有两三百，那你要补流量），第二个星期，有了朋友帮忙刷的几十单之后，可以请shua手shua，一定要配合好流量来shua。基础销量做到两三百单，一百多条评论，就可以开车上秒杀了，依然配合流量和转化率，该补单就补单。我做红糖的初期，排在首页的店铺一天也就500多单，这就意味着，在不违背平台规则的前提下，一天做到500多单，我就能挤到首页（前面提到过，拼多多是新兴起的社交电商平台，很多方面的算法跟X宝初期的算法相类似，排名跟销量、转化率、好评，关系很大），挤到首页，就意味着我能坐享每天一万多的自然流量。做产品的前期，是不能追求利润的，只要能抓到流量，亏本也得烧。只要能持平运营，就可以不停的开车，不停的上秒杀，平台对于愿意花钱推广的商家向来友好。当然，还有一个重点是用户体验，把客户当上帝对待，上帝不满意的地方，做到她满意为止。要是客户体验度太差，就算你愿意花钱，平台为了自己的名声，也会忍痛割爱把你降权。（这就是为什么我强调一定要做价格和品质实实在在的产品，只要产品是好的，服务态度到位，消费者不会特地与你为难的，碰到有意刁难的客户，宁愿花点钱摆平）一个店铺烧上去了以后，能保证持平运营，那么，同样的方法，开始你的第二个店铺……。如果你做过生意，你就应该会喜欢一个词：垄断！当首页的十个店铺中有八个是你的店铺，那就等着坐享收益吧。具体要把多少个店铺烧上去，要参照平台关键词搜索量的增长指数来决定。

四、降低成本与利润最大化

有了排名，想要赚钱，也就易如反掌了。我的红糖，几个店铺加起来，每天出到两千多单的时候，自己签约了一家快递，快递成本降下来一块；有了量以后，进货量大了，成本降下来5毛，；人工成本降下来5毛。这样，从一开始的0利润，变成了一单2块钱的利润，每天有几千单，这个数就好算了。去年的年底，我自己的红糖厂开始投产，前后算下来也就花了30万不到。到现如今，我的产品已经实现从生产到销售一体化。

五、鱼塘

这一点，我觉得有必要提一下，所谓的“鱼塘”，也就是产生过成交的客户，可以加到群里，产生过成交的客户已经建立了基础信任，二次成交不需要推广的成本，上新的时候可以把推广的费用当做优惠券送给你的客户。

六、文案

关于这一块，是在你的产品已经占据了一定的市场之后。可以成立一个文案小组，写一些关于产品介绍、产品功效、卖点之类的东西，发到头条，知乎之类的平台上，也会给你带来一定的利润。

这是我做项目以来的一些经验和心得，我已经尽可能详细的把它写出来，不知道你会不会从中得到一些有用的东西，要是还有不明白的，可以加我(V信：一七六六五零八零八五五），有时间我会尽可能为你解答。看了我上一篇文章的读者当中，有不少朋友加了我，有些是在校学生，有些是上班族，有些是想自己创业的……，很多朋友给我的私信，我并没有来得及一个个回复，对此，我深感抱歉。写这篇文章，也就权当一个统一的回复吧。

也有朋友问过我，你说的是真的么，把这些东西分享出来你能得到什么好处？是不是真的，这一点你有你的判断；对于我能得到什么好处这一点，我就有点匪夷所思了。为什么不能分享呢，就算我告诉你我的方法，你也不会傻到用同样的方法去做跟我一样的产品了吧？我的排名就在那里。如果你用这个方法去做别的产品，赚到钱以后，说不定你会当我是朋友，改天去到你那里说不定你会请我吃个饭；或者你用同样的方法去做别的平台，说不定进货的时候你还能想到我。所谓生意，讲究的就是一个资源和人脉的共享；敝帚自珍、单打独斗是永远成不了事的。当然啦，我是学医出身，如果你平时体寒、痛经、或者长期坐办公室有些亚健康的，可以试试我们店的广西手工红糖，独立小袋，一小块泡一杯，方便携带，冲泡即喝；红糖可以活气血，缓痛经，驱体寒。新店现在做活动，1000克可以送新工艺罗汉果，扫一扫发起拼单。

入门电商到年入百万，路有多长？（其二）