辨别真、伪，让变现成为可能

“只要口罩戴得好，没人知道你胖了有多少。”这是疫情期间，社区围墙上宣传戴口罩的标语。

我们经常会看到许多类似这些诙谐、有趣的段子。就如围墙上的标语，时刻提醒人们戴口罩的重要性。

这段话出现在社区围墙上只是普通的提示标语，如果出现在超市、药店它就不仅仅只是提示，更多是销售宣传，提醒人们这里可以买到口罩。

同样一段话，使用的目的不同，效果千差万别，这正是文案与伪文案的区别。

什么是文案与伪文案呢？

文案是一切与销售有关的，有商业目的的活动。它不仅包括广告中的文字部分还包括广告策略、创意、图片等等。

美国零售广告公司总裁朱迪恩.查尔斯形象地称文案写手就是坐在键盘后面的销售人员。

而伪文案不具备文案的条件，它虽然容易记忆，传播快速但缺失了成为文案的条件——商业目的。人们错把伪文案当做文案，只是因为它有文案的一部分特点有趣、押韵、容易记忆等。

我们怎样去伪存真，实现文案变现呢？

《文案变现》的作者叶小鱼一篇文案变现高达十万，她的变现方法就藏在商业目的中。

我们知道伪文案没有商业目的，而商业目的又是做为文案的基本条件。因此，研究商业目的就成了变现的重点。在《文案变现》一书中说所谓商业目的不外乎有三种表现形式它们分别是认知、情感、行动。

1，认知

顾名思义，认知就是让用户认识我们。只有相识才会相知。就如我们面对陌生人会有防备意识。认识、了解，成为熟悉的人，才会接纳。对于事物也是同样道理，只有认识才会接纳。

以认知为目的的行为一般采用放大品牌名和广告语的做法。突出重点，便于记忆深刻。

2，情感

用故事吸引人，用情感打动人。打感情牌是战胜同等级对手的有利武器。好多优秀文案的背后会有许多感动人心的故事，用故事与读者分享，增加读者的信任感。

3，行动

通过认知目的增加了解、情感目的建立信任，接下来的行动目的就可以强化人们的购买欲望了。海报、促销活动都是行动目的的表现。

认知、情感、行动三种不同目的构成了文案的商业目的，有了商业行为，你的段子就不再是伪文案了，成为文案才会实现变现可能。