最和气：现金流和利润

我创业的现金流是跟父母借贷，他们并不会逼债，我能还上最好，还不上不会逼迫我，这就是从成本最低的现金流。

我创业的现金流是跟英国政府借贷的疫情资助款，10年还贷，第一年无利息，合计11年的意思了。这样的贷款成本非常低。

我创业的现金流不是从客户这里获取的，我才不会忙于赚现金流，每一笔生意都要赚净值，而不是赚了多少业绩流水，这个指标非常重要，我就因此成为一个不欺骗自己的人，我拿本钱做生意，就是一个一个客户的累积：

宁愿100个狂热喜欢咱们产品的，也不100万人觉得这产品还不错。

Better to have a 100 people who love you than a million people who sort of like you.

很多客户一上来就要求给她最好的价格，凭啥？我有自己的利润希望，你是要加盟商待遇就请缴纳加盟金，凭啥我一来就把利润减为负来迎接你。

我解决了现金流问题，现金流出问题，我会继续加大投资，找贷款，但是不会弄负利润的销售来充当现金流。

我不缺客户的，所以从来不拓客，开业以来，我们连市场部都没有成立，也没有写一片推广文案，和优质的客户交往，我们不需要那么多套路，咱们价值大，别人眼睛只要不瞎，别人就能看得到，等你黄山归来不看山的境界，你就有了眼界，就知道走正道才能赚大钱，才能赚干净的钱。

又一种是恶缘，成交一次两次，以后就再也不想见到这个客户的心都有了。这样的恶缘真的不要结交，我们要去结交善缘。

产品不够好，客户不会自然增长的项目，该停就停，不要整天担心公司会不会死。

现在我根本不会激进，我更加的柔了。收益百分之几我不介意的，我担心的是把我本金搞没的客户。这就是要求单单必须赚净值。

很多其他公司，物流这生意只是合法的外衣，背地里做着其他非法生意，比如换汇，比如卖假奶粉。我们三宝不同，你喜欢邮政快递，你得到的就是邮政快递的标准服务。

我们没有任何其他业务来贴补邮政快递带来的窟窿。