工作随想（八）

      因为职业原因，总能接触到各行各业用户，也为有些用户的各种能力和品质所感染或触动！

      2020年3月份时，我们和一个国字头的研究院所打交道，当时接触了他们的实验室主任，他年龄不太大，至少在我们行业里算是少壮派，有热情、有想法、想做事，当时被他的热情感染了，我们便非常主动的表达了合作的愿望，这种合作通常是我们投放（借用）仪器一年，免费使用，期间我们负责他们的人员培训、课题研究、以及必要的售后服务，当然这种投入我们也希望能带动他们同行对我们公司、产品、服务的好评，从而带动我们仪器的销售。这属于“带着嫁妆把闺女嫁出去吧”！合作一年有余，双方还算愉快！这种模式在我们科学仪器行业可以算是一个撬动重要用户的典型办法！

      付出总是需要一些回报，最直接的就是产生订单！2021年年初，他告诉我们今年他们实验室因为从院里独立出来，单独成立商业实验室独立运营，要购买一批仪器，预算非常紧张！我们也积极的在公司申请好的价格，一算这批设备优惠后要600万左右，而他能申请的预算只有400万，他提出要求也很清楚：哪个进口厂家提供的价格最低，选择谁家的！同时，他也表示争取明年买下那台投放的仪器，这次采购肯定没戏，没有那台设备的预算！这种现状，总是有一种竹篮子打水一场空的感觉，同时被钓了一年的感觉！

      交流哪天，他给我兴致盎然的讲了10年前他主导的几次采购，靠着他的“造梦”和“愿景构想”成功的以极低的成本采购了几台大型设备，讲到过往成功的经历，眼神中闪烁着光芒！这次他想他肯定能再如法炮制，并让各个供应商再次“入局”。

      做生意，我们无论作为买家还是卖家，都希望大家彼此能够本着长期合作和愿望出发，不忽悠任何一方，当然也不“白嫖”！而如果为了短期利益，在远处放个“诱饵”，让一方拼命的付出去够哪个目标，也终究让累死“鱼儿”会让“鱼儿”游走。这也不能达成长期共赢和创造财富的愿望！只有携手共进，才有可能走的更远，这个前提，就是彼此真诚和坦诚相待！否则就会不断付出方有种我以丹心照明月，奈何明月照沟渠的感觉！从前有句话叫买的不如卖的精，但在充分竞争和信息极度透明的今天，买的已经比卖的精了！