缺乏改变的动力，怎么办？

你生命中有没有这样的事情，你一直“将就”着保持现状，可一旦真的失去了，就再也不愿回去了？

在医院当临床医生，我一当就是16年。面对高风险、高强度的工作，我也曾多次想放弃，但还是没有离开。几年前，当迫不得已的原因，我离开了医院，直到现在，我仍然清晰的记得，经历了多少个失眠的夜晚，我才作出了一个异常艰难的无奈决策。现在，又有很多的机会，让我重回医院工作，但我说什么也不愿意了。一旦离开，就真的回不去了。

很多人问我为什么，我说，也许是习惯了现在的生活吧。对，我对已经习惯的“现状”，不愿改变。这种不愿改变的心理现象，就叫做“现状偏见”。

什么叫“现状偏见”？

现状偏见，就是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。

拆迁的“钉子户”，不愿意搬走的原因，也许并不是你眼中看到的故意狮子大开口，也许他们只是真的不想搬。他们对房子价值的普遍高估，原因之一，是他们对已经习惯的“现状”，不愿改变。如果你一定要改变，请付出额外成本，对冲改变阻力。这种不愿改变的心理现象，就叫做“现状偏见”。

如何破解“现状偏见”？

用新的“现状偏见”，克服旧的“现状偏见”。

如对待拆迁的“钉子户”该怎么办。他可以使用“回迁策略”，提供过渡房供拆迁户居住，并承诺几年后可回到原址。当人们在新房生活一段时间后，原有的“现状偏见”被打破，新的“现状偏见”开始形成，旧房感情淡化，新房变成了家，政府的拆迁任务，更容易完成。

住户本来要求用巨额的资金，克服他们的“现状偏见”；但政府最终用新的“现状偏见”，克服了旧的“现状偏见”。

如何运用“现状偏见”？

在商业世界，“现象偏见”无处不在。如“免费试用”，是利用现状偏见的重器。

很多商家运用“免费试用”，让客户形成使用习惯，利用“现象偏见”心理，成功让客户继续使用，即使将就使用，也不想退货、退费，去改变已经习惯使用的现状。

如：电信宽带免费升级使用3个月，3个月可以退订。

卖画的，试挂一个月····；

卖衣服的，试穿七天，无理由退换货；

卖床垫的，试睡120天，不喜欢，商家自行拿回。

爱奇艺、印象笔记、百度云等免费会员

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一旦明白类似“现象偏见”的这类知识，你会发现商业世界是满满的套路，但各种套路背后都是源自于对人性的诠释。

不想改变现状的“现象偏见”心理，除了在商业世界的运用，其实，我们对房子，对工作，对人，又何尝不是如此呢？

你生命中有没有这样的事情，你一直“将就”着保持现状，可一旦真的失去了，就再也不愿回去了？

如果缺乏改变的动力，我相信此刻的你，已经找到答案。

知识小结

现状偏见，是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。营造“现状”，提高客户的“改变”成本，利用现状偏见，化解现状偏见，是商业世界众多“怎么办”问题的解药。

我们常说，比“得不到”和“已失去”更珍贵的东西，是“将失去”。我想你现在理解，这是为什么了。

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参考资料：刘润5分钟商学院.实战篇