你知道怎么让客户自己主动成交吗？

01.你是那一个别人稍微觉得满意一点，你就立马想要别人交定金的那个人嘛？

很多人包括我之前也是一样，只要客户稍微满意，我们就很高兴，就准备收定金了，但是收进金的时候，客户说我考虑考虑还没有这么快，结果又没收到。这是为什么呢？

02.可以换位思考，如果有一个人这样对我们，我们会不会有压力呢？会不会觉得对方太有一定的功利性呢？后不会，本来有一点满意的，反而变得好感全无呢？我想可能我们会的，所以我们会客户也是会的。

03.那我们应该怎么办呢？很苦恼，要是换做你，你会怎么办呢？

我来说一个方法也是我最近学到的，这个方法的名字叫消极反向销售法，你看到这个名字的时候会不会觉得很困惑？销售不一不都是积极的吗？正向的吗？为什么还有消极反向呢？我一开始看到的时候也是很好奇，但是我分析了一下，可能是真的好用，大家可以去实践一下。下面我就说一说，这个方法到底是怎么用的？说之前我们来讲一讲这一个故事。

以前有两个钓鱼的人，一个是职业的，一个是业余的。每次职业钓鱼的人每次都钓很多鱼，满载而归。而业余的那个钓鱼的人，每次都空手而回，非常的郁闷，他就眼巴巴的看着职业钓鱼人钓的鱼问，为什么我钓不到鱼呢？这让我非常的郁闷，你能帮我来解答吗？

职业钓鱼人：我看到你每一次的鱼漂一动，你就立马提起鱼竿，这样钓鱼肯定是不行的，因为鱼的话前期只是试探性的用鱼尾巴扫一扫这个鱼饵安不安全，或者的话是旁边有很多鱼一直在围着这个鱼饵，这条鱼想用尾巴扫到比较安全的地方再开始吃，他它不想被很多鱼围着看着吃，所以他前面都是用鱼尾来碰鱼饵，这个时候你就立马提竿，当然是钓不起来鱼的了。正确的方法应该是什么呢？那就是我们钓鱼的时候，把线可以放长一点，鱼线不要绷得太紧了，鱼漂动的时候不要立马提杆，我们要有耐心，要延迟满足，我们要等鱼线绷紧了之后，再来提竿，这时候的鱼自然就自动咬上钩了，咬上钩了之后我们这时候提纲，既轻松又愉快。

04.这个故事告诉我们一个什么样的道理呢？

那就是要延迟满足，当客户碰到我们一个鱼饵的时候，我们认为要上钩的时候，这个时候不要去主动提竿，要等客户自己咬上来了之后，我们顺其自然的提竿。那面对客户，我们应该是怎么来呢？下面我们来简单的说一下，当客户说喜欢你的产品的时候，他表达了这一个观点，一个意愿的时候，我们这个时候不要太高兴，我们太高兴会让客户有一种上当的感觉，认为自己吃亏了。

我们应该这样说：刘总，刚才我不知道我讲了这么多，哪些点让你感觉到有兴趣了呢？（说这句话就是消极反向表达）。

客户可能会说：是你的专业打动了我，我感觉你很专业。（客户已经自己咬紧鱼钩，线拉紧了）

这个时候我们就可以说：谢谢你的肯定，这让我非常的高兴与开心，能得到您的认可，除了这一点还有什么是让你倾向喜欢我的产品的嘛？这个时候要注意，就算像鱼线，那我们也不要立马提竿，而是说再一次放松，让客户再次回答为什么是喜欢我们的？让他们再一次的肯定我们。当客户再一次肯定我们的时候，他会说出另外一个点来表达为什么喜欢我们，当他再次表达喜欢我们的时候，我们这个时候就可以说：那接下来我们应该怎么做呢？这时候我们放松的同时，再一次拉紧一点点，让客户自己回答，下步应该怎么做了？

那当然应该是收定金了，让客户自己主动的，心甘情愿的交钱，这是比逼单更高级的一个方法。

好，今天就写这么多，大家有什么想要提问或者有别的一个方法或者有异议的，都可以在评论区发言，谢谢。

我写完了，咱们一起加油。