《抢占心智》Days4笔记

2019.3.24《抢占心智》Days5笔记

004聚焦业务：让自己更专业、更专注,聚焦业务也叫工匠精神。

品牌应保持较为狭窄的聚焦。

特劳特反复强调品牌聚焦的重要性,他主张真正成功的品牌应该力求在消费者心智中建立一个和其他竞争产品不同的，独一无二的形象认知，而不是为了争抢市场盲目扩大实施多元化经营。

雷军：七字决专注居第一位

一个人一辈子只干一件事就了不起 ，一个企业如果能够将所有精力全部放在核心产品的打造上，同样是一件非常伟大的事情，这就是专注的力量。

找钢网第一次听说，所以书还是要多读。

聚焦是一个非常重要的战略手段。

王东“找钢网”创造人，大家在创业的过程中，除了产品聚焦以外。

还要在服务区域聚焦，聚焦业务就是收缩功能圈，让自己更专来、更专注。

对一个企来来说，精力和资源都是有限的，而一个企业想要取得成功。最大的难题就是思考如何让有限的资源发挥出最大的价值。

需要坚持“集中兵力”原则。

五指中开的力量远不如握紧成拳力量大，如果能够集合全身力量于一点，那么所创造 的威力往往令人难以想象。

“缩小目标，分门别类，尽可能简化”定位越窄，品牌越有力，消费者才能在产生某种需求时，将你的品牌作为首选。

业务聚焦的三个注意事项：

1、有充足的市场空间，市场空间够大，否则企业还没上轨道才意识到天花板。

2、别选择太热的风口，等你挤进去了，风口估计也成为过去列强环伺，鹰视狼顾。

在细分行业选择时，一定要注意这个领域是否有强大的对手。

不要尝试进入管制太强的行业，不要尝试进入管制太强的企业，难度大，风险和回报不成正比。

005第四方法：

开创新品类，抢占市场制高点。

戴维·阿克，竞争的方式有两种：

第一种是做得比其也品牌更好，更爱欢迎。

第二种是基于品类或子品类创新通过消费者对品牌的偏爱程度排除竞争对手。

既然原有的路上已经有先行者，那就自己开出一条路来，逢山开路遇水搭桥，做新品类的第一人。

在中国存在恶性的山寨现象，只要你赚钱了，就会有无数人像鲨鱼闻到的血腥一样向你游来。

飞贷，时间窗品采用饱合攻击方式攻占消费者心智。

开创新品类关键

恰当的品类名主动与老品类关联（调动用户关联认知）

新品类要找新渠道，新渠道对品类是饥渴的。（新渠道对新产品是饥渴的）

适度高价，用户对新品类价格不敏感

带信任状出场，善用自身光环。

特劳特说：战术决定战略，战略推动战术，战术是相对你的竟争对手取得，优势位置，而战略就是通过你调动公司的所有资源，让战术优势得以最大化的实现。

中国所有成功企业，实际上都做了同样的事，找到差异定位。

抓住时间窗口，采取饱合攻击，从而占据消费者心智，引爆主流人群。

引用军事术语，发现敌之弱势，抓住有利时机，集中优势兵力，聚而歼之，赢得战争胜利。

《抢占心智》Days4笔记

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