信手拈来，一夜之间改变你的广告（八三）

148、 “如果你想要获得（你产品的好处)，那么就要阅读这封信的每 一个字……”

这种“不要漏掉一个字”策略告诉你的潜在客户，不要漏掉你销售信 中的每一个字，然后他们就会实现目标。你可以告诉他们，如果他们阅读 了每一个字，就会理解为何购买你的产品如此重要。

149、 “现场只有（n)个位置可以用……”

这种“到现场或听录音”策略告诉你的潜在客户，只有这么多人能够 到现场或在线参加你的研讨会或者网络研讨会。你可以告诉他们，其余的 人将只能得到会议的录音记录。你知道的，现场效果会更好。因此，限制 一场现场活动的人数能够带来大量的销售额。

150、 “无论在任何地方，以任何价格，这些东西都是非卖品……”

这种“它是非卖品”策略告诉你的潜在客户，他们必须要做一些事情， 而不同于花钱购买你的产品来拥有它。可以要求顾客购置一件与众不同的 产品，可以是为你的网站带来浏览量，可以是向你提供一个成功的故事， 等等。你还可以限制你提供的产品数量，告诉他们当你的销售目标实现之 后，你的产品就会永远下架了。

151、 “今天签收你的免费CD……”

这种“免费实体信息”策略告诉你的潜在客户，他们可以得到一个寄 给他们的免费实体信息产品。如果这件产品可以帮助他们实现想要的利 益，那么他们就很可能愿意支付运费或者邮递费。你还可以提到，你只花 钱复制了这么多份的实体信息产品，因此你的数量是有限的。这样一来， 人们就会很迫切地想要获得你提供的产品。人们总是会认为实体产品拥有

152、“这太重要了，以至于我注册了一个域名……”

这种“域名象征”策略告诉你的潜在客户，你的产品对于他们的成功 是如此关键，以至于你专门在互联网上付费建立一个平台来宣传它。宣传 内容包括：与产品名字相关的域名，你的产品的发布日期，产品的类型等 等。

153、 “请打开我的免费电子书籍看一下，里面有全部的证据……”

这种“百科全书式的证据”策略告诉你的潜在客户，你整理了很多真 实生活中的证据，来证明你产品的功效就和它宣称的一样。电子书籍中可 以是成功的故事、推荐信、详细的案例研宄、前后对比照片和高调代言。 你还可以允许大家把里面有你的广告的电子书籍分发给别人，从而提高销 售额。

154、 “利用我的赠品大礼包”

这种“承包和提成”策略告诉你的潜在客户，他们可以利用你私人定 制的礼物来帮助自己进行销售，而所得收入你们双方五五分成。并且，你 还会举办一个加盟者大赛，销售产品最多的人，就能赢取现金或者奖品。 你可以告诉他们，通过这种良性的竞争，大家都可以做得更好。

155、 “我将会给你几个提示……”

这种“提示”策略告诉你的潜在客户，你不打算透露接下来的产品将 会是什么，或者你的广告文案中的网站部分是什么。这将会引起巨大的好 奇心，人们非常喜欢解决谜题。例如，提示1，提示2,提示3,等等。而 这些提示的内容可以是相关数字、词语、人们的名字，等等。