成交很简单，信任是前提；裂变最有威力！

《美中育人》挑战赛11

昨天我们学习了牧场理论的前面两个部分：拉新，养熟。今天我们继续来学习后面两个部分：成交，裂变。

第三步：成交

我们给我们的奶牛提供了有营养有价值的东西，到了该挤奶的时候了。挤奶就是成交。

我们所有的生意和事业，都是为了成交，如果没有成交环节，肯定是一个失败的事业。

即使是公益事业，都有成交环节，不理解的，只是你段位不够高而已。

成交是一个最简单的动作，就像挤奶一样，是非常简单的动作。但是喂奶牛，如何把奶牛从别人的牧场那里牵过来，让奶牛越来越多，不生病，才是最重要的。

成交的前提，就是信任（养熟），养熟做的好，成交很轻松。你的产品质量好或者你的服务好，是做生意的前提且必须的。

就像在钱海，我们老师总是跟我们说，成交其实很简单，就是一瞬间的事情。但是，别人为什么愿意被你成交，为什么相信你，需要我们自己去思考。我们需要踏踏实实地学习，需要做好人，才能做好事。

成交不是结束，成交只是开始。因为我们如果只为了成交一个顾客而成交，每天需要不断地成交才有收获，这样的生意会把自己累死。就比如传统的卖货，必须卖给不同的顾客，才会有利润，你一个人的能力有多大？你能卖给多少人？

这时候就需要第四步：裂变

裂变是个威力无穷的工具。

如何让你的用户，你的奶牛，在你的产品，你的服务层面做好裂变。裂变分几步：第一步：产品或者服务的裂变，第二步：模式裂变，第三步：后端的裂变。

对于我们初学者来说，我们先要学会学习产品或者服务的裂变。传统的产品或者服务的裂变就是转介绍。在微信里面，我们可以把你的奶牛放出去，勾搭一些别人的奶牛回来，用好牧场理论的心法。

牧场理论里面用好的心法：拉新重要，养熟最重要（培养感情，培养信任），成交是顺带，裂变靠设计。裂变如果你揣摩不出来，是需要高手来设计的，项目一开始就要设计好，也是一种布局，战略策划的问题。

比如我们的钱海集团分名分利，就是一种模式的裂变。怎么分？钱海集团拿出公司90%的利润，跟所有做到市级以上的代理商分红。所以在钱海，每一个代理商都是那么地有活力，那么地有动力。我上次在总部看到我们博白的姐姐说过都是忍不住笑出声来：钱海真实太好了！每一位代理商都复制公司的模式，也就是说，每一位代理商都是相当于自己开一家公司，通过复制公司的模式，去裂变整个市场。全国现在大几千的代理商，目前服务中心有三十多家，2018年要在全国开100家服务中心，不知道要裂变出多大的市场，所以说，2018年，是钱海集团的爆发期。现在加入钱海的人，不知道有多幸福！

这是我进入钱海集团的理由，也是我的老师苗松进入钱海的理由。我们都是秦王商学院的合伙人，把钱海的模式去套牧场理论，发现都是这么地吻合，确信这是一个可以做的无穷大的事业。所以我们都加入了这个公司。非常感谢董事长，没有学过牧场理论，但是他却把牧场理论应用得如此好，不得不说，他真的太智慧了！

拉新养熟成交裂变，四个环节，最需要我们10年如1日好好去做的，就是养熟。养熟很难，也是真正区分高低手的场地。也是微信的魅力所在。

牧场理论，同样适合各个商业环节，或者家庭，你要多用心揣摩。

我们下一步将要学习微信的四大工具。明天开始，连续三天，我要参加公司的中高层培训，估计不会有时间写。我尽量抽时间，万一实在没时间，我们周日再见！欢迎扫我！学习让我们更强大！

成交很简单，信任是前提；裂变最有威力！