好的促销，能促进交易而非损伤品牌价值

提到“促销”这个词，每个人都会产生各种不同的定义，比如有人会认为促销就是“超市大减价”，也有人会觉得“促销的东西都是卖不出去的货”，还有人会觉得“促销就是很low”。

其实这些都是对“促销”产生的长期刻板印象，关于“促销”是这么解释的：促销是指在消费过程中向其传播一系列促销信息，以此增添消费乐趣和奖励，刺激其兴奋感和消费自发性，并说服消费者来达到刺激其消费“引爆点”，也就是说服他们去购买。

“促销”的关键点在于：通过对消费者提供某种利益（包括乐趣），刺激消费者产生消费行动。

在我们日常生活中其实到处都可以看见“促销”的影子，比如：

超市里“买二送一”的优惠活动；晚八点的酒吧优惠时间段；拼多多的找好友“砍一刀”；双十一双十二期间各种玩小游戏获得代金；购买时参与拼团即可享受超低价；办理会员可获赠首次免费服务……

个人觉得，无论何种方式的促销手段，只要能够促成交易，就是好的促销手段。就像用户一旦接受了“买二送一”的促销方式，那么在接下来的购买环节中他们就不会考虑其他竞争对手的产品，而你的产品或服务给顾客带来的良好体验，也会对以后的购买习惯产生重大影响。

诚然，当用户接受了第一次促销折扣后，产品或附带的第二次促销可以吸引他们再次购买，按照移动营销的说法就是，使用“反弹”策略，从而刺激回购。

不少人对于“促销”表示不太理解，在他们看来可能“促销”这种行为非常low。但实际上并非如此，越来越多的证据证明：消费者的行为先于态度。

企业要依赖于营销中的行为，在营销中的回购促销的重要意义就在于，能够激发顾客进一步的消费参与，也就是说这种行为极大地刺激了用户的复购率和粘性。实际上促销也是企业对顾客表示感谢的一种形式。