谈谈内容营销与内容变现
看了下公众号每天都有增人，我事情确实比较多，也在想这个号以后的内容方向，所以一直没更新。
为了让这个号不沦为死号，我以后尽量每个月更新一次，谈谈自己对于工作和行业的观察，虽然这个号很少更新，但是我自己的工作内容每天都在刷新:
比如调研、做内容、写品牌方案、做执行，我到新公司没多久，比较有代表性的方案我已经写了三个，而且方案里写的基本都实施了，我从头到尾做的直播已经有6场，主题基本都是我定下的，第一次用PS弄了研讨会报告，原来觉得PS很难，现在也能用得比较熟了。
金融、AI领域在 18 年做兼职我刚开始接触，19年下半年才正式转行，那个时候看不懂语义分析能干嘛，也不知道机器学习是什么，脑子里面一心只想做综艺节目（到后面一个也没做成），现在我能清楚地知道NLP、OCR、CNN、RNN、LSTM代表什么，可能用在什么场景。
我的工作现在大部分时间在做内容，我之前也提过以后的营销会直接就是内容。
在过去的一年多我从泛娱乐领域转到科技领域，本质上还是在做内容，去年两个人从0到1搞了一个AI的公众号，内容全是我弄，另外一个做设计的同事帮我排版和分发，一个是每周一更的服务号，一个是每周5次更新的订阅号，没有做过一场活动，完全靠发文章从0做到全平台3000人左右，我走了之后，那个订阅号虽然更新频率有下降，内容也是随便更新，但现在每天还会增人，全平台大约有6500人。
这个时期做的内容，大部分靠转载，少部分靠撰写。每天都能转载的前提是，我建立了一个转载库，这个转载库每天都会更新内容，三个月大约就攒到了600多条资料。
每周一会定好下周要转发的内容，这样我就能留出时间应付公司的其他事务和撰写原创文章。
我做案头调研比较强，所以即使是转载，推送的内容质量也有一定保证，头图和整个排版进行了全新设计，每次推送都会加深用户印象。
每个工作日都要推送，又不能每天都是同样的内容，所以我分了5个栏目，栏目也迭代了三次，最后形成5个栏目：洞见/实践/业内/资源/书语。刚好对应到每周5次的推送。
自己写的文章，在人人都是产品经理和虎嗅经过编辑审核发表过。
在这个阶段，我翻译过外文，也尝试自己找资料写行业深度稿，技术类、商业类都写过，刚开始我会执着于一个 AI 号不能写不出技术，所以去找大量的资料，有次我跑去面试跟我说我写了知乎怎么做深度学习，那篇里有很多的专业术语和架构设计，可能一个资深的技术才能看懂（这篇文章也在CSDN上发表过），面试的那个人很讶异我是怎么写的，我就说我是查资料写出来的，其实一个行业查资料如果足够，要懂并不是太难，有的人在一个行业待很久了，许多约定俗成的东西会默认是合理和不可打破的，但对做内容的人来说，一切都是从零开始，可能反而会更好突破。
慢慢地我觉得自己擅长商业方向的内容，这个跟我在营销领域的积累和观察有关，在之前我可能更关注营销中的“术”，就是具体怎么做，这个广告或营销动作炫不炫，经过时间推移，慢慢的我转向了关注营销中的“道”，去关注商业模式和商业逻辑本身。
当时公司和我本身都没有给这个号太多限制，只是想到就去做了，我的领导和公司都不是懂内容的人，我的领导到后面只是一心想卖掉这个号，我的一个老板更是说你看局座的微信一天可以发七八条。这个公司本身也不是做内容的，而是卖代理软件的。
到后面更本质的是我发现，依我个人的力量，这个号顶多只能算个包装得漂亮的营销号，只是内容是经过精挑细选的，让人看起来比较亮眼而已，而最核心的内容，我并不具备优势，我需要一手的行业信息，而精通二手的调研信息能帮我把这个行业信息挖得更深，所以我选择了一个做 AI 领域的加速器和大赛的创业公司从头开始，这里面既有新兴的项目和成熟场景方，还有专门做投资的，某种程度上它有足够的一手消息，只要认真挖总能挖出有价值的东西。
在这个过程中，我也开始慢慢观察市面上比较成熟的内容变现路数。
现在内容大部分依托互联网生存。互联网生意说到底主要分为两种：to B 还是to C，现有大部分盈利的内容走的都是 to B 的路子，就是接客户的通稿，把通稿写得润物细无声，让客户心甘情愿买单，在营销领域有杨不坏、SocialBeta、胖鲸，这里面杨不坏算是极致。在科技领域有脑极体、深几度、刘旷，半佛仙人某种程度上也算一个。
这里面个人 IP 比较突出的会更受甲方欢迎，对于 to B 领域，有观点、有立场、有明确的个人风格是重点，甲方买单也是买的这份个人风格。
我觉得做内容的人有时候聪明不是优势，笨点才是长项。比如你要懂行那就得认认真真查资料，而且要把这些资料全都看透，很多时候会面临一个资料你查了很久，但用的时候只会用里面的一句话或者一个数字而已。这个笨就是明知这件事情不会有多大成效，但你还愿意去做。
之前做节目研发的公司，也是每周日更，推送的就是英国、荷兰、美国、日本、韩国的节目。
推送的内容看起来比较简单，首先简单提下这个节目的播放平台、播放时段等基本信息，然后再简要描述下这个节目内容、看点，有时候这个节目是流程比较好，有时候是舞美比较鲜明，有时候就是选题做得不错。
当时的要求就是每个实习生要每天去盯这个国家的节目，然后下载原视频，然后将这个节目截图、基本信息写到 PPT，再将这个节目写成 Word，Word 的内容经过审核后才会在公众号推送，同一个节目换个实习生写，内容就会不同，但看的人能明显感知这份稿子写得深不深，这个节目好不好。
节目很好看，但做这件事的过程其实很枯燥，就是盯节目、找资料、写文章，里面会要求三种核心能力，一个是查找资料的调研能力，一个是对信息的判断和理解能力，最后才是创新能力。
所以之前有人刚加上我就问：“公众号能挣到钱么，我注册一个号了怎么运营、接广告”，我想说的是如果你对一个行业没有深刻的认知，没有一丁点写东西的基础，还是另寻出路吧，做内容不是今天投入明天就暴富的行业，需要的是漫长的内功修炼和长久看不到成效的付出。
所以简单的一个节目推送，需要实习生盯节目、策划专员审核内容、策划总监定方向，不是专门做内容的公司可能没这么复杂，也需要实习生做排版运营、懂行的人撰文、老板定方向（有时候也要老板亲自写），所以做内容并不轻，算下来很重很花钱。
而现在品牌和内容基本是融在一起的，每个公司基本都有公众号，有的公司甚至有小红书、微博、抖音、bilibili各个平台的号，内容做得好不好，直接关系到品牌做得好不好，这也是我为什么觉得品牌化其实就是内容化。
一旦内容要变成能够盈利的事情，不可避免的会面临流量要求，这一点依靠 to C 盈利的内容更加体现。
to C 常见的盈利方法要么是凭借 C 端流量优势去收割 B 端的广告费（写通稿、做报告、做采访、做定制广告比较常见），要么就是像一条这种靠电商进行流量变现，要么就是像吴晓波、樊登、插座、运营研究社、英语流利说这种做课程，依靠很重的课程产品和课程运营变现，要么就是进行用户分层，让用户买个会员、成为付费用户的虎嗅Pro。
总之无论 to B 还是 to C 大家都是干的苦力活，并不是什么阳春白雪的文化人。
兴许是这些收购流量的苦力工深知流量就跟泡沫一样，一戳就破，还是“线下新零售”更靠谱些，于是开线下体验店、招募线下加盟商、办展办会卖票、写书卖书也成为收割点，总之内容生意不好做，能割一点算一点。
观察一圈下来，要做内容变现目前就两种方式比较现实：
1、针对 B 端做定制服务，比如写通稿、写报告、写采访、做咨询方案、做定制广告，一切围绕定制出发。
2、做 C 端的流量收割，比如卖课、卖电商、卖书、卖会员、卖周边，围绕产品打磨或单个爆品变现。
B 端本身的高标准就在那摆着，要的是定制化和差异化，所以做 B 端生意的内容不会差到哪里去。
另一种做 C 端生意的，随着流量被分割殆尽，个人认知层面提高，对于内容的要求会越来越高，内容质量需要不断提升，最后变成了一个内容产品，产品需要不断迭代，运营也变得越来越重。
我觉得未来依靠微信生态的内容，优质内容以后会更多出现在企业号，企业不会面临内容的经营压力，品牌可以组合自己的行业资源和专业领域知识，生成行业的专业内容（不是简单发个通稿那种），比单独依靠情绪宣泄的号走得会更远些，比如现在的时趣、秒针系统、启信宝、神策数据，都有自己领域能够进行深度沉淀和挖掘的东西。
再回归到内容源头的苦力工（生产者）需具备的必要因子：第一，不断积累行业知识；第二，梳理出公司的核心资源和优势，整合“人”的资源和专业优势在垂直领域做到极致；第三，打磨一个核心产品，让用户觉得这个产品值得 TA 买单。
最后，近期我也会推出自己的付费产品，主题是怎么撰写市场类调研报告，里面会涉及到怎么找、怎么组、怎么去形成报告，虽然是讲调研，本质上还是思考的路径，适合听的人群会是做内容的人（怎么去找资料、建立自己的资料库）、营销学生（有哪些模型去分析一个产品或品牌）、产品经理（从哪些方向去分析竞品）、市场部人员（哪些模型可以帮助我们分析市场）、CEO（有哪些可以用的商业模型和定位方法）。会综合 12 个营销模型，并结合我写过的方案和调研报告作为案例，进行整体讲解。课件我很早就弄好了，但案例里的有些字体需要替换，所以就一直拖拖拖到现在，争取这个月内搞定。
还有最近微信改版，按照我的更新频率估计很难看到我了，如果有需要可以加我微信Chendj34，有更新我会第一时间发朋友圈，还有断断续续有人加我表示想进群，由于我现在精力实在有限加上基本都是我在群里发消息，所以现在群暂停纳新，后续如果有必要我会再建。
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