【泽宇教育庆祝成果】朋友圈打造好，高效成交的秘诀

我是之一，一名个人品牌咨询师，3月份我给自己制定了每月和每周计划，听课复盘、咨询转化。4月开始我就着重把心思放在打造朋友圈上，每天平均发圈5条，穿插着生活和个人品牌案例、指导学员等，发圈时间平均在3个小时以上，发的配文也都是按课程提到的公式等写出来，图片坚持发原创，每张都修过，形成了自己统一风格和格式。

其余时间在老关星球和其他社群进行了价值输出，包括发自我介绍，引流咨询的多，后来老关星球有人加我，在圈里看到我发的关于个人品牌的事情，就私聊我，问我是否可以做北京线下的分享会，他们公司是一家美资企业，现在也在尝试帮助员工打造个人品牌，做社交电商，我当时心想就当给自己锻炼的一次机会，就答应下来了。

对方立即安排了2次线下分享，每场来的有10个人左右，在这两次分享会之前，我认真调研了对方公司和背景，包括他们员工想要了解的一些问题，和朋友圈的案例收集，我进行了汇总，制作出了一份有针对他们痛点的ppt，分享的主题是关于《如何打造价值百万的朋友圈》。

我了解到在座的员工都在探索社交电商，但对自我营销和价值输出、成交等都不是很在行，又没有持续专注的去做，所以我就现场详细帮他们拆解了发朋友圈的思路，就这样，两场分享会分别分享了将近3小时，后来大家很多人加我，大家在微信上互动了几次后，这些人就没有下文了，因为都是线下转化来的，所以我也没有着急使用百万营销话术，都是先在朋友圈输出定位相关价值和指导学员日常案例。

我还是每天发很多自己真实照片和生活文案，有一天刺激到一个线下分享会的学员来咨询，为了保障沟通效率，当天我就和她约了语音电话，通过语音电话了解到她上次分享会学习结束后，她也做了尝试练习，但遇到比如销售和引流等问题还是没有办法解决，看见我发朋友圈有写过类似的文案，所以只好找到我，我就用了半小时通话，指出了她目前引流、个人定位和转化等问题，给了一些启发性思路，对方表示很认可，也很愿意付费跟我继续学习，我通过反向筛选确定了她的执行力和改变的决心后，觉得没问题就给出了相应的课程和价格，就自动成交了。

第二次转化是朋友圈存在很久却没有交集的人，他是做销售工作的，有天找到我，说想继续做自己喜欢的事情，但又想坚持目前的工作，很纠结，也不懂表变现，我也是约了语音通话后，和他聊了差不多15分钟，直接指出了对方的定位问题，对方又咨询课程如何学习和费用等，我承诺如果有执行力都是可以变现的，对方说因为也是关注我很久了，所以很快付费就开始了学习。

第三次转化是之前很久健身时遇到的小伙伴，有专业技能，但不懂变现。她说是看我发朋友圈，所以她的朋友想找我做个人品牌，于是我就先告诉她，她自己的朋友圈打造的不是很理想，如果有需要，我也很愿意帮助到她，于是我俩先产生了一次语音通话的机会，小伙伴后来很开心的说，她已经观察我一个月了，所以才敢推荐朋友来跟我学习，既然效果这么好，她也立即付了款表示跟我学习，整个通话时间不到半小时，其中也没有用到百万营销话术。后来她推荐的那位朋友也是立刻加我，付款学习，都没有丝毫考虑，话术也没有用。

成果总结：4月发圈重点有关于个人成长和生活、个人品牌类的，所以朋友圈转化率达到了98%，再通过语音电话沟通提问和直接对方痛点，帮助幻想理想状态，所以对方也会对我很认可，认可我的专业，包括实操技巧，成交转化效率就很高。其他渠道引流来的客户，前期可能是对我没有产生足够的信任感，所以套用过百万营销话术，就没有产生成交，但对方都发了小红包表示感谢，也在继续观摩我的朋友圈，这些暂时没有成交的客户未来都会成交，只是时间问题，所以心态一定要放平。朋友圈坚持输出高价值是非常有必要的，也直接关系是否是刺激到精准客户和成交率。