名人堂襄阳训练营

营业部：襄阳一区奔腾部

31组：陆文

今天是面授课的第二天，从1H到7+1，假设……明天，我们家里的那份保单，真的兑换成...支票的时候，我们的家人会如何使用这笔保险金，让我想到了我自己，站在儿女，父母，爱人的立场去思考，怎么才能真的给家人一个安定且幸福的人生。

唤起需求通过感性描述，用客户切身需求模拟事件营造画面感，用带有情感性的故事角色互换情境，通过理性提问的示范，把客户积极的心放大，唤醒客户内心的希望，引爆情感缺口，通过谈死，让客户意识到保障的重要性，通过导入寿险的意义与功用，唤醒客户的欲求，对现状的极度不满，想脱离现况。

人生三阶段画图讲解，强调假如明天，我们就是那16个人，我们的家人，未来将要如何去面对，结合寿险的意义与功用，引入(7+1)

实情调查：帮助客户了解现在，思考未来若不在自己的责任与家人的梦想。

推荐介绍助人是快乐之本，让我们一起来帮助你的朋友。一定要找有温度，一定是你最关心，最好的那个朋友

像寿险顾问宣言那样：我将以待己之心，尽我所能，了解客户的需求，用爱、责任、专业，为客户提供最周全的服务。

放弃不难，但坚持一定很酷！我相信除了这九十天的演练，我一定会在这条路上一直一直一直走下去，通过不断的学习，我也相信每周我一定可以做到3W。感谢Jimmy老师和会务组各位老师们辛勤的付出。谢谢！